事半功倍的6种高产运营模式

“我们有很多想法，但是我们应该先做什么呢？"一个简单的角度是：先做那些能用最少努力创造最大价值的事情。这是我们在公司经常遇到的一个问题。

为什么呢？因为盈利才是一家公司长期成功的关键，我现在才不听那些画饼的说法。在表面上追求“卓越领导力”或“创造性想法”，但背后真正重要的目标其实很直观：如何在增加价值的同时削减成本，从而产生盈利。但是，在一个有效率、有竞争力的市场中，这种利润会受到两端的挤压，因为生产（研发）成本的上升；市场竞争导致用户支付意愿下降。

游戏产业是一个特别尖锐的例子，因为:

• 每个人都想加入。因为手游产业规模庞大、性感迷人、利润丰厚(对少数幸运者而言)，这种迷人的歌声吸引了许多投资以及新的研发团队。

• 竞争推高了普遍获得服务的成本:用户获取/广告市场是实时和超高效的，迅速将CPI推至利润率消失的线。

• 对人才的需求增加了开发成本:对有经验的游戏人员的无限需求，，使开发人员能够要求更高的报酬。

   

如果我们想在这场游戏奥运会中生存下来，这些竞争现实只给我们留下两条可行的道路:

• 创造不容易被克隆的差异化产品；

• 以比竞争对手更高的效率提供价值。

事实上，做极具差异化和创新的产品这可能是一个错误的选择；在极度竞争的行业中要求我们这样做都是另一种，也就是说防御差异化。我再直白一点说就是“抄”。就比如郑重靶心和向僵尸开炮有啥区别吗？

为了在这个竞争激烈的环境中生存，我们必须能够创造出1)足够差异化；2)精致和高质量；3)提供尽可能多的价值(娱乐性、保持性内容)的游戏；4)严格控制开发范围以最小化成本。

以上四个目标绝不是商业秘密，但是根据我的经验，创意团队倾向于关注前两个目标(新颖性和质量)，而忽视后两个目标(以最低的成本获得最高的价值)。毕竟，要使最好的在众多选择中，我们需要做的不仅仅是比较它们对产品质量和价值的影响。

一般来说，为了得到一个有用的比较，我会将所有潜在的改进和调优方向以LTV为前提去做评估当评估。尤其是在发行方的时候，我们引入或者自己上线一款产品之前，都是要做预估的，可以参考我的下面这个文章。

【运营攻略】运营工具：游戏项目损益测算模板

如果你觉得自己在胡乱猜测，不要绝望——随着经验的积累，你评估收益和努力的能力会提高。最终的估计不需要完美，只要方向正确，在给定可用信息的情况下，为你指出“正确决策”的方向。这个练习的结果是一个简单的，简单的ROI计算，当你看懂了，你基本就明白了。

接下来说一下关于效率的问题。不知道很多游戏在运营过程中是否会遇到这种问题，玩家总是内容不够，而团队制作内容速度又比较慢，这怎么整。以前我们在发《保卫萝卜4》的时候就遇到。其实在运营游戏过程中，很多方式是可以被优化的，接下来聊一下。

1.让玩家以更高的难度重复内容

拿一些已经存在的东西(如战役或游戏关卡)，复制它，提高难度并增加适当的奖励。有些游戏都会简单地重复相同的内容6、8、10甚至20次，难度越来越高。比如卡牌、塔防游戏的关卡可以玩三次，普通，困难和地狱难度等。

另一种常见但更随意的内容重用/重放方法是三星级评分系统。两个非常不同的游戏，比如开心消消乐和部落冲突，两者都利用这一点，通过激励玩家重播更早的关卡来获得更高的分数或更困难的目标，从每个游戏关卡中获得更多的里程。

2.重用内容，使用不同的规则/限制

只需更改规则或要求，迫使玩家从根本上改变策略。比如《RAID阴影传说》这款游戏，里面有个派系战争功能。这个游戏巧妙地重用了同一个活动16次，每次将英雄选择限制在游戏的16个派别之一。创造了一个新的21级战役，然后将这个战役复制了16次，每次只改变派别的限制。这样，玩家需要根据每个派别的特点来调整策略，每次体验都不同。这种方法不仅节省了开发资源，还保持了游戏的新鲜感和挑战性。

其实在做萝卜塔防的时候也是用了这种方式，玩家玩到很后面之后，可能前面的关卡都不太记得是咋样的，于是把前面的关卡适当做调整，也可以用到后面。因为后面的规则不同了，那么就算体验的关卡类似，但是新鲜感还是会不太一样。

3.建立一个目标的无尽跑道，利用、扩展和重用现有内容

这种方式可以让你充分利用、扩展和重用现有内容。生成一个成就系统或渐进探索系统，不需额外花费太多，比如填表就可以轻松创作的内容，无需额外的美术或代码，是一个绝佳的选择！

以前我们做一款消除游戏就是如此，把基本的规则这些内容全部都由程序设计好，然后策划在表里不断使用新的规则，就可以不断通过配表去创建大量关卡。

其实战斗通行证本质上也是成就系统的美化版本。战斗通行证中有独立的线性任务链（每个链包可以含数百个任务），这些任务引导玩家逐步深入游戏内容。

4.为玩家反复播放(或“耕种”)现有内容创造激励

为玩家提供反复体验（或“耕种”）现有内容的激励。这听起来可能有些折磨，但实际上，那些能够成功构建核心游戏和元游戏激励机制的游戏，让玩家愿意重复同样的行为，具有巨大的优势。

以《Pokemon GO》为例，玩家可能会花费数小时、数周甚至数月的时间，愉快地重复相同的行为，不需要额外的内容。在典型的老虎机游戏中，玩家会在同一台老虎机上反复旋转，慢慢积累经验值，最终解锁后面的机器。

5.合成玩法

合成是一个游戏机制，它首先在一些流行的合成游戏中比较普及。在这些游戏里，玩家需要收集和升级角色。比如一个1星角色必须先升到满级，然后与其他3个1星角色融合，才能创建一个2星角色。接着，这个2星角色也必须升到满级，再与两个其他的2星角色融合，以此类推。

这种“倒金字塔”形状的设计为玩家创造了大量的任务去完成，而且游戏只需要很少的资源。最近，“融合金字塔”经历了一些变化，用更简单的库存系统取代了原来复杂的合并机制。

如果游戏中合并链要求玩家生成和合并三个相同级别的角色，用来创建一个更高级别的角色。所以，要创建链上的第10个角色，玩家需要执行3的10次方（也就是59000次！）合并。虽然这听起来很多，但实际上游戏只需要10个不同的。这个合并链就能为玩家产生59000个任务去执行，让游戏变得非常耐玩。

6.扩展现有的层级路径，或者添加新的路径

扩展现有的升级路径，或者添加新的路径，是增加游戏内容深度和消费深度的常见方式，大部分重度游戏都是这么做的。

如果你的游戏中有可以单独升级的角色、武器或其他收藏品，增加他们的等级上限可以提升游戏的内容丰富度。同样，为这些物品添加新的升级路径，也能为玩家提供更多目标去追求。

举一个例子，都是卡牌游戏，比较一下增加卡牌和增加卡牌等级上线之间的差异：

• 假设现有卡的100张，等级上限是30级，每张卡有三个技能，技能等级上限是15。

• 我们可以将卡牌的等级上限增加一倍（到60级），并为每张卡的3个能力增加一个新的等级提升为30级。

• 100张卡牌将拥有60个等级（100*60=6000个目标），而每张卡的90个技能等级（9000个目标）将总计提供15000个目标。

• 那么提升了的目标数为7500.

对比一下再做100张卡：

• 如果是额外开发100张卡，那么50张卡拥有30*100=3000个目标，技能为100*15*3=4500个目标，总计7500。

虽然目标总数差不多，想象一下到底是开发卡带来的效率高还是直接提升属性效率高。这些改变相对易于实现，主要是数据和调整工作，虽然需要时间、思考和测试，但比开发100张新卡的成本要低得多。当然，笔者不是说不做新卡，只是纯粹做对比哈。新卡也会有新卡的好处。

所以根据你的产品的类型，上面的例子可能会也可能不会直接适用于你的游戏。