在做这份商业化案例时其实花费了很多的时间，但是运营就是这样，你有想法，可能不一定对、不一定满足项目需求、不一定被老板认可，但是你还是得做，哪怕最后你做的东西没有被实现，但那并不是无所得，至少你自己思考过、经历过、沉淀过。
说明：本文是属于游戏运营前的一些构思，并未全部进行实践，文章主体内容是想传递一种思考商业化的模式，可做案例参考。
Part1：前期准备
在做商业化前，进行了一些思考，同时和策划一起去寻找一些答案：
思考点1：游戏是否可进行内外循环，利用品牌营销资源和游戏相互打通等？
- 比如建造波兔小镇：关卡内获得建材，形成一个较快的循环，建造外部场景和内部场景相同，比如萝卜联动的商场。
思考点2：增加一些基础社交模块，从而促进互访？
- 建邮箱——收系统邮件、好友邮件（类似笔友）， 牌牌之类的，建了牌牌可以来访留言；
- 社团领体力改成去阿波家领体力。
思考点3：消除游戏一关很快，且关卡多，所以可以及时反馈，且建造步骤可以拆分，但是萝卜一关很慢，所以反馈较慢，怎么解决？
- 思考一次关卡一反馈可不可行，或至少提高反馈，建造不能拆分关卡产出，或者兔子掉落建筑材料，完成关卡反馈，形成循环。
思考点4：阿波小屋和周边资源可以长期制作并作为节日资源。家具触发节奏，计时器要不要做？
- 家具触发节奏前期尽量加快（2关-4关一次），后期逐渐放缓；计时器不建议做。
思考点5：情感营造还是玩法营造，交互只有喂食？首测版本的概念是什么，交互准备做其他的吗？
- 阿波的装扮，尽量越多越好，目前暂时是帽子、表情、衣服，后续也可以出一整套的套装。也可以增加，多一些小挂饰什么的，阿波皮肤价值更高，整体要根据运营节奏来规划。
......
无论你拿到一款什么类型的游戏，除了去了解竞品之外，你肯定会有很多关于这个游戏的疑问，带着疑问去思考，并讨论，最后得到一些答案。
Part2：资源分级
资源分级、定价
1)梳理游戏的资源循环
2)竞品定价
说服别人之前或者说服自己之前，先去了解一下类似竞品的定价情况，做到有理有据。部分游戏家具商业化资源定价设计参考：
3)给出定价建议
结合自己的思考给出合适的资源分级和定价建议
Part3：商业化架构
Part3：商业化方案&活动构思
1.整体思路
观过往
- 往代萝卜产品的特征：高留存、高活跃、低arpu。
- 低arpu可能主要体现在：1.付费率低，玩家较少有付费需求；2.付费额度低，游戏内缺少高价值物品。
看今朝
- 萝卜4的商业化循环现状：关卡内资源与往代大同小异，但增加了装扮外围。关卡可承载付费的能力非常有限，商业化需脱离关卡，在基于可能是社交或其他 的基础上促进玩家产生外围需求，引导为外围付费。
望未来
- 商业化目标：保持高留存&活跃的同时尽可能提高arpu，塑造持续变现能力。
商业化核心思路
- 付费破冰
- 利用好高活跃，高留存的优势进行付费转化
- 外围资源需求营造优化
- 高价值资源的价值塑造，高价值需求建立，分层推送
2.礼包设计
第一步：付费破冰构思
对整体新玩家以破冰为主，在破冰后引导进行需求升级。
为什么要强化付费破冰？
先看看市场部分相似游戏付费率调研：
怎样实现付费破冰？
1）创造道具需求
- 在玩家闯关失败时进行道具试用引导，让玩家了解道具的作用，并帮助玩家完美通过关卡，获得正反馈。
- 目前钱袋为14关可用，拆迁锤为20关可用，但目前第9关较难，建议难度调整与道具匹配，可通过让玩家试用体会道具的作用，且可减少玩家流失。
2）智能推送高性价比礼包+专项礼包推送+限定活动
- 开启【新手礼包】推送，突出性价比，促进玩家消费破冰。
3）需求进阶，推送更高阶礼包
- 在玩家达成破冰付费后，用完道具或再次闯关失败时，推送【特惠礼包】，进行更高阶付费。
4）礼包设计参考
- 低价格：主要为小额礼包，在前期促进付费破冰。
- 高性价比：与直充宝石进行对比，以突出性价比的方式增强玩家购买欲望。
- 主动推送：主动弹出推送，通过限时、限次的打折营造礼包性价比与稀缺感。
5）具体设计方向
3元 新手限时礼包
设计要点：画面上突出性价比，并增加倒计时，写明道具，原价、折扣。
推送方式优化：针对前7日的未付费用户，在玩家首次未金萝卜通关时推送
6元 限时特惠礼包
设计要点：强调道具，原价、折扣、倒计时、限次等
弹出逻辑：若玩家首充，判定为付费用户，在后续再次闯关失败或按几率弹出特惠礼包
第二步：功能礼包 专项推送参考
如AFK-精细化需求礼包
- 在推送过破冰礼包后，细分用户需求，针对进行更精细化的专项推送。（建议以小额为主）
- 不一定全为礼包形式，售卖方式可做灵活优化。
道具类
- 设计要点：突出道具，设定上3元为最划算的档位
- 弹出逻辑：玩家主动点击道具购买时，弹出道具礼包购买弹窗。
体力类
- 设计要点：突出体力
- 弹出逻辑：玩家第一次体力不够时，弹出礼包push弹窗
食物类
- 设计要点：礼包与呆兔屋内食物单项购买UI放一起，但视觉上更突出，礼包可设计为盲盒类玩法，玩家可以低价购买食物盲盒，但有概率开出高价值食物。；对外不包装为礼包，避免礼包过多玩家产生对礼包的厌烦感。
- 弹出逻辑：当玩家主动触发喂食但无食物时，弹出食物购买UI，视觉上主推折扣礼包。
3.利用活跃&留存进行付费转化
- 玩家度过前期体验，实现了破冰付费。此时玩家有向高活跃、高留存发展的趋势，但若进行强付费推送，可能会影响活跃与留存，与初衷背道而驰。
- 当前阶段应针对玩家高活跃&高留存的特点，将更多的非付费玩家转化为付费玩家。同时逐步引导玩家体验外围（呆兔屋），并慢慢将玩家的短期需求转化为长期需求（道具—>外围装扮）。
活跃——>付费
1）BattlePass
设计要点：
- 根据版本定通行证时间周期，通行证与当期版本主题相呼应。或1月1次新主题。闯关提升通行证进度。
- 通行证相对大部分游戏更加细分，新增更低的档位提升渗透率，但同时保留高级档位。
- 对通行证进度高于一定值的玩家，突出界面中 高级通行证奖励部分的UI 展示
通行证奖励设计：
普通通行证（免费）
- 金币、体力、限时道具、【未知礼盒】进行循环。
- 每10级获得一件【小节点普通装扮】或【高级装扮试用】，大奖为【高级普通装扮】。
付费通行证（￥15或￥20付费）
- 宝石、1.5或双倍体力、非限时道具、食物进行循环。
- 每10级获得一件【限定主题装扮】，大奖为【限定主题阿波装扮】。
高级付费通行证（￥45或￥60付费）
- 直接提升10等级，且获得【限定头像框】奖励。
只看设计是不行的，可能存在问题讨论？
关卡内容本身即有限的情况下，促进battlepass是否有风险，是否会促使关卡推进过快？
2）呆兔存钱罐
活动目标：提升玩家粘性与活跃，并转化为轻度付费。
活动时间：常驻。
活动玩法：玩家闯关可额外获得部分金币，此部分金币将存入呆兔屋的存钱罐中，玩家不可使用。但当积攒到一定程度时会以红点提示玩家，此时玩家可通过小额付费购买金币（或用钻石购买）。
问题讨论疑点：
- 发放金币还是宝石更好？呆兔层废弃后金币是否会存在吸引力不足的问题或经济系统紊乱？
- 付费存钱罐形式，是否会导致该货币价值变化过大?
3）限时闯关玩法（爬塔）（后期活动探索）
活动目标：提升玩家活跃度，并通过沉默成本引导玩家付费。
活动玩法：
- 活动期间，玩家进行特殊关卡闯关，特殊关卡相较常态关卡更难，但玩家可开局自带若干道具，若闯关成功，则进入下一层，并获得更强力道具。
- 可以为当前4种道具，但建议设计新的道具或战中道具，一方面与当前道具做区分，另一方面增强活动趣味性。
- 奖励会逐步积累，若闯关失败，则玩家将一切重来。此时可通过付费购买复活等。
界面设计：
- 界面设计突出关卡阶梯状，并提示已获得的奖励。
- 推送方式：活动列表常驻存在，红点推送。
- 资源等级：常规活跃资源+少量付费资源。
- 如梦幻花园的这种表达就很不多。
留存——>付费
1）月卡
动森-两种月卡设计
设计要点
- 根据玩家需求，为每日登陆的玩家提供便利。
- 除了每日领取资源外，也可为玩家设计特定的便利特权等，满足玩家特定需求。
具体设计
普通月卡（满足闯关需求并进行呆兔屋引导）
- 购买后每日可领取宝石、体力、【未知礼盒】等。
- 特殊：建造楼层、家具加速，兔子每日获得物品或成长等。
特殊月卡（满足装扮需求）
- 每日领取呆兔屋资源；
- 每月有不同的固定装扮可试用等。
4.外围资源需求营造优化
玩家进入中期后，策略能力增强，此时重点应将玩家需求由局内转至呆兔屋，需通过一些设计，增加玩家对外围装扮的追求，营造整体外围需求。（且可从前期就开始铺垫建立）
1）初步—装扮体验
设计：增加体验型装扮，可使玩家短期试用。
作用：
- 提前感受价值，创造追求：增加体验型装扮，可使玩家短期试用。让玩家通过体验装扮，提前感受到装扮的价值。
- 加强前期玩家间的差异性：体验类型装扮在各类活动或礼盒中发放。因不同玩家游玩体验可能不同，玩家能获得的体验型装扮则会不同。可使玩家呆兔屋间的装扮差异性变大，增加玩家对于优质装扮的追求度。
- 在各类活跃活动中填充：在签到、battle pass等偏活跃的活动中发放，或做奖池填充。增加未付费玩家获得装扮的概率，通过体验增强玩家追求度。在【未知礼盒】中，可开出体验型装扮。可增加随机性。
问题讨论疑点：
- 呆兔屋的资源是否可能增加一些微小的对关卡的作用产出，用于在前期引导玩家追求高级装扮？例如呆兔屋高级家具收取体力的效率更高？或者可产出少量金币？
2）进阶 — 社团型任务或活动
设计：
- 在常驻任务或日常活动中增加访问领体力的次数的设计，促进玩家访问。
- 设计一些社团间进行比拼或排名的活动，不同的社团，根据成员活动期间呆兔屋的装扮评分总和进行比拼，领取奖励等。
作用：
- 通过提高社团间访问，增加玩家对装扮的追求。
- 通过社团间比拼活动，增加玩家对装扮的追求。
3）社交方向强化
剧组场景付费 — 强化社交突出外观炫耀价值
- 提高炫耀价值。如将剧组改为实景，玩家以自己的阿波为角色进行社交。
- 可通过限时活动等方式强化剧组场景的玩法。
增加剧组排名等设定，或大家一起装扮剧组场景。增加剧组资源付费，剧组热力值等。增加剧组材料竞争、拍卖等。
4）呆兔盲盒屋（针对高级限定装扮）
活动目标：
- 通过抽盲盒的方式提高获取家具的趣味度，增加玩家的兴趣。
- 在游戏内增加未知，可以增加玩家呆兔屋的多样性，使玩家社交欲望提升。
第一种设计：
- 玩家消耗宝石抽取家具盲盒与阿波装扮大奖，不同活动版本或期限内，设定不同家具概率提升。
- 奖池中设定兑换币填充，兑换币除抽奖外，亦可通过其他方式少量获得。（可结合周赛或其他活跃活动，通过这种方式，促进玩家活跃，同时为玩家提供基础量的兑换币，让玩家产生更强的付费欲望，促进付费。）
界面设计：
盲盒的种类可按照不同主题划分，强化玩家收集欲望。
第二种设计：
参考和平精英的扭蛋玩法设计，扭蛋升星玩法，此时该功能需承载游戏最高级商业化资源。
该活动在和平精英一向效果不错，但LOLM卖皮肤却被骂，可能有以下原因：
- 活动设计较为简单，很容易可算出最高皮肤奖励的期望为500元。LOL皮肤在玩家心中本有定价，最贵不过199。因此玩家很容易发现活动坑钱较严重。
- 售卖的几个皮肤在国际服均能直接购买，且单价仅为100元，与国服的差距加剧了玩家的不满。
该玩法让玩家享受抽盲盒的乐趣，并在过程中让用户产生较大的沉没成本。抓住核心设计点，先提炼核心做最简版本，从简至繁优化。
具体设计为：
扭蛋机分为1-7星，每个星级对应不同奖励。玩家花费x宝石启动扭蛋机，随机获得扭蛋，随机1-3星，每个扭蛋星数对应能够领取的奖励。此时玩家可以选择：
- 普通升星：x%概率升星成功，随机提高1~3星；y%升星失败，随机降低1~2星，并直接领取奖励。最低星数为0星。
- 保护升星：x%概率升星成功，失败不掉星，3次保底必升星成功。成功随机提升1~3星。扭蛋星数越高，保护消耗宝石越高。
- 升星随机概率：82%概率1星、17%概率2星和1%概率3星。掉星概率：80%概率掉1星和20%概率掉2星
5.高价值资源塑造
在中后期，建立一定玩家对呆兔屋的装扮需求后，核心玩家群体出现更高级的需求，此时可在呆兔屋塑造高价值资源，提升游戏付费深度，为少量大R玩家提供高阶追求。同时解决付费深度的问题。
资源包装
动森-主题服装加载页推送与活动页面
动森-主题服装&家具装扮主动推送
- 包装：对于高质量资源进行整套包装，突出资源的价值。
- 定价：对于高级资源，定价上可相对偏高，同时进行期间限定售卖，创造稀有度。
- 售卖：通过活动或盲盒进行售卖。
- 推送：可在加载页、活动页等进行推送，推送突出套装感与售卖剩余时间。
6.版本主题活动思考
活动目标：提升玩家活跃度，针对高活跃玩家进行付费引导。
活动玩法：
配合节日限定关卡，做通行证或进度推进形式，在建立玩家沉默成本的情况下引导付费。
版本期间，将会推出限定限时关卡，玩家可购买关卡通行证获取闯关资格，在关卡中可设计多种活动玩法，例如收集物品、攻击限定兔子等，达成后将会提升节日活跃度兑换奖励。具体玩法设计不拘泥单种，可灵活设计逐步优化。
界面设计：整体包装与节日主题相呼应，具体活动设计可灵活变更。推送方式：主界面活动页签常驻。
资源等级：限定付费资源。
7.特殊玩法探索（后期）
在主线推关玩法外，可以考虑逐渐探索 如rougelike、爬塔、自定义炮台等新型玩法探索，产出呆兔屋资源，以活动形式开放给玩家，通过活动数据，筛选成功玩法，并升级到常驻玩法中，并配以相应的玩法商业化。
例如：上文提到的*限时闯关玩法（爬塔）等
Part4：可能存在的风险
- 脱离关卡的装扮系统（呆兔屋）为全新的外围设计，商业化测试需尽快验证玩家对外围资源的接受程度。
- 若玩家接受度不够高，可能仍需在围绕关卡进行商业化设计
- 例如，设计更多道具，设计更多关卡，设计更多消耗道具的玩法
- 具体版本如何规划？如何逐步验证？
针对风险提出建议：
- 3月测试需先验证14-30留的后期玩家对呆兔屋的接受度。
- 若确定呆兔屋可承载游戏的付费空间，公测版本可增加社团相关活动设计。
- 公测后逐步进行社团场景、高级资源等强化需求的版本更新。
最后，这是一篇关于保卫萝卜4的一篇关于产品商业化的构思说明，仅供大家参考，虽未真正意义上的落地，但也从中得到很多新的感受。
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