SLG品类（一）：融合玩法创造新机遇

一、SLG特点：高ARPPU、高买量成本、长生命周期

SLG游戏的核心用户画像清晰，以中产男性为主。据Meetgames & AppGrowing发布《2022-2023年全球SLG游戏市场研究报告》数据显示，策略手游玩家中，男性占比达88%；年龄分布中，31-40岁用户占比37%；过半玩家已婚已育；学历分布显示本科及以上学历占比达57%；60%家庭月收入超1.5万元；超7成白领以企业单位一般职员为主。

SLG ARPUU高：根据上市公司财报数据，对比MMORPG（以吉比特《问道手游》为代表）和SLG（以壳木游戏《战火与秩序》《旭日之城》、IGG《王国纪元》、智明星通《列王的纷争》为代表），发现SLG与MMORPG产品ARPPU水平均较高（但需要考虑不同国家用户支付能力不同）。

2.买量门槛高

研发：此类游戏整体上对数值体系、玩法设计、社交系统的研发能力要求较高。

买量：买量投入大，发行门槛高。单用户角度，据腾讯广告数据（2023.3.27-2023.4.2），即使在各主流中重度游戏题材品类中，战争策略类的单用户激活成本仍位列第2（安卓158元、iOS419元）。投放数量角度，据meet games和app growing，策略类手游在投数量占2022年海外在投手游数量的4.2%，位于大盘的中腰部位置；而投放广告量占比却高达11.4%，在所有品类中排名第4，反映该品类买量投放的内卷。

3.生命周期长

SLG品类整体生命周期较长，据Sensor Tower，2023年4XSLG产品排行榜前288款手游平均上线时间达到5.5年，头部产品《COK（列王的纷争）》《王国纪元》《率土之滨》等截至2023年底上线运营均超8年，尤其是《COK》运营时间已近10年。

二、SLG定义：本文SLG主要指4X行军战斗

SLG是Simulation Game的缩写，原意是模拟游戏。

广义而言，SLG包括战争模拟、城市模拟、经营模拟、交通模拟等各类模拟游戏。

狭义而言，SLG现在已经大幅窄化为“战争模拟”游戏，而对国内游戏行业来说，SLG则通常指“4X行军战斗”子类目。

4X即探索（explore）、扩张（expand）、开发（exploit）、征服（exterminate）。
4X行军战斗即玩家在大地图上发展一座城市，建立一座军队，通过定时行军进行攻击的游戏。

三、SLG分类：COK类、率土类、融合类

1.COK-like、率土-like两大传统玩法类别

COK类：以智明星通2014年发行的《列王的纷争（Clash of Kings）》命名，策略玩法较为简单，主要依靠资源积累和数值比拼取胜，大R用户爽感较高。

率土类：以网易2015年上线的《率土之滨》命名，注重策略安排，以卡牌养成为核心付费点，游戏生态为玩家主导型，赛季制玩法有助于缩小玩家数值差距。

2.融合玩法类SLG提高了该品类上限

研发向融合SLG：即玩法上在前两者基础上创新或融合，比如自由城建、自由行军、COK类+赛季制、率土类+跨服战场等。

优势：商业化手段丰富，具备抽卡、养成等多种付费点。

代表产品：以《万国觉醒》（ROK）为例，研发上可以融合各品类优势点，扩大用户群体。

建筑养成+卡牌养成：在保留COK类建造养成体系的同时，加入简化的卡牌养成系统；
日常性排名+赛季制：大量日常性排名活动以增强用户粘性，赛季制让玩家不断有新目标和新对手。

发行向融合SLG：为降低获客成本、提升ROI，部分发行厂商采用尝试多种热门题材（中世纪、丧尸、星际、冰汽、蚂蚁、航海等）或在游戏中加入副玩法并进行买量（塔防、三消、跑酷、拔插销、割草、造桥、RPG和卡牌推图），以寻找增量用户。

优势&挑战：发行向融合SLG的优势在于降低买量成本，挑战在于用户筛选和留存难度较高，对厂商研发、发行能力提出更高要求。
代表产品：发行向融合SLG自2019年开始兴起，据Sensor Tower数据估算，2023年SLG-4X分类中流水排名TOP2的《Evony》《末日喧嚣》均为发行融合类产品。代表产品包括Top Games《Evony》、Funplus《State of Survival》、三七互娱《末日喧嚣》、壳木游戏《旭日之城》、点点互动《Whiteout Survival（寒霜启示录）》等。

品类上限对比：

COK类代表作《王国纪元》，峰值月流水4.65亿元，上线近8年月流水仍保持过亿水平；
率土类代表作《三国志·战略版》峰值月流水6.5亿元，达峰速度最快（上线9个月达峰）；
研发融合代表作《万国觉醒》峰值月流水6.83亿元，目前为各品类最高；
发行融合代表作《寒霜启示录》采用模拟经营+SLG设计思路，2022年12月上线以来流水提升迅猛，截至2024年2月流水持续环比提升至5.19亿，以目前趋势来看有望突破行业天花板。