一、SLG特点:高ARPPU、高买量成本、长生命周期
1.用户价值高
SLG游戏的核心用户画像清晰,以中产男性为主。据Meetgames & AppGrowing发布《2022-2023年全球SLG游戏市场研究报告》数据显示,策略手游玩家 中,男性占比达88%;年龄分布中,31-40岁用户占比37%;过半玩家已婚已育;学历分布显示本科及以上学历占比达57%;60%家庭月收入超1.5万元;超7成白领以企业单位一般职员为主。
SLG ARPUU高:根据上市公司财报数据,对比MMORPG(以吉比特《问道手游》为代表)和SLG(以壳木游戏《战火与秩序》《旭日之城》、IGG《王国 纪元》、智明星通《列王的纷争》为代表),发现SLG与MMORPG产品ARPPU水平均较高(但需要考虑不同国家用户支付能力不同)。
2.买量门槛高
研发:此类游戏整体上对数值体系、玩法设计、社交系统的研发能力要求较高。
买量:买量投入大,发行门槛高。单用户角度,据腾讯广告数据(2023.3.27-2023.4.2),即使在各主流中重度游戏题材品类中,战争策略类的单用户激活 成本仍位列第2(安卓158元、iOS419元)。投放数量角度,据meet games和app growing,策略类手游在投数量占2022年海外在投手游数量的4.2%,位于 大盘的中腰部位置;而投放广告量占比却高达11.4%,在所有品类中排名第4,反映该品类买量投放的内卷。
3.生命周期长
SLG品类整体生命周期较长,据Sensor Tower,2023年4XSLG产品排行榜前288款手游平均上线时间达到5.5年,头部产品《COK(列王的纷争)》《王国纪元》 《率土之滨》等截至2023年底上线运营均超8年,尤其是《COK》运营时间已近10年。
二、SLG定义:本文SLG主要指4X行军战斗
SLG是Simulation Game的缩写,原意是模拟游戏。
广义而言,SLG包括战争模拟、城市模拟、经营模拟、交通模拟等各类模拟游戏。
狭义而言,SLG现在已经大幅窄化为“战争模拟”游戏,而对国内游戏行业来说,SLG则通常指“4X行军战斗”子类目。
- 4X即探索(explore)、扩张(expand)、开发(exploit)、征服(exterminate)。
- 4X行军战斗即玩家在大地图上发展一座城市,建立一座军队,通过定时行军进行攻击的游戏。
三、SLG分类:COK类、率土类、融合类
1.COK-like、率土-like两大传统玩法类别
COK类:以智明星通2014年发行的《列王的纷争(Clash of Kings)》命名,策略玩法较为简单,主要依靠资源积累和数值比拼取胜,大R用户爽感较高。
率土类:以网易2015年上线的《率土之滨》命名,注重策略安排,以卡牌养成为核心付费点,游戏生态为玩家主导型,赛季制玩法有助于缩小玩家数值差距。
2.融合玩法类SLG提高了该品类上限
研发向融合SLG:即玩法上在前两者基础上创新或融合,比如自由城建、自由行军、COK类+赛季制、率土类+跨服战场等。
优势:商业化手段丰富,具备抽卡、养成等多种付费点。
代表产品:以《万国觉醒》(ROK)为例,研发上可以融合各品类优势点,扩大用户群体。
- 建筑养成+卡牌养成:在保留COK类建造养成体系的同时,加入简化的卡牌养成系统;
- 日常性排名+赛季制:大量日常性排名活动以增强用户粘性,赛季制让玩家不断有新目标和新对手。
发行向融合SLG:为降低获客成本、提升ROI,部分发行厂商采用尝试多种热门题材(中世纪、丧尸、星际、冰汽、蚂蚁、航海等)或在游戏中加入副玩法并进行买 量(塔防、三消、跑酷、拔插销、割草、造桥、RPG和卡牌推图),以寻找增量用户。
- 优势&挑战:发行向融合SLG的优势在于降低买量成本,挑战在于用户筛选和留存难度较高,对厂商研发、发行能力提出更高要求。
- 代表产品:发行向融合SLG自2019年开始兴起,据Sensor Tower数据估算,2023年SLG-4X分类中流水排名TOP2的《Evony》《末日喧嚣》均为发行融 合类产品。代表产品包括Top Games《Evony》、Funplus《State of Survival》、三七互娱《末日喧嚣》、壳木游戏《旭日之城》、点点互动《Whiteout Survival(寒霜启示录)》等。
品类上限对比:
- COK类代表作《王国纪元》,峰值月流水4.65亿元,上线近8年月流水仍保持过亿水平;
- 率土类代表作《三国志·战略版》峰值月流水6.5亿元,达峰速度最快(上线9个月达峰);
- 研发融合代表作《万国觉醒》峰值月流水6.83亿元,目前为各品类最高;
- 发行融合代表作《寒霜启示录》采用模拟经营+SLG设计思路,2022年12月上线以来流水提升迅猛,截至2024年2月流水持续环比提升至5.19亿,以目前趋 势来看有望突破行业天花板。
3.SLG游戏玩法分类和特点总结
4.跟踪框架:导量、留存、付费
题材美术*玩法设计*商业化设计=流水
- 用户数量:题材、美术、副玩法影响导量
- 生命周期:玩法设计和运营影响留存
- ARPPU:商业化设计影响付费
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