关于IAA游戏运营的那些坑：立项篇

1.横版、女性用户游戏ecpm较低

过往产品经验积累得出的结论，当然也非必然，属于大多数情况。横版游戏、女性用户/低龄用户用户占比高的游戏ecpm较低（类似案例某《女性消除+模拟》游戏，但其比较细量）。如果要立项横版或女性用户为主的游戏，由于arpu很难做高，需要面对非常大的LT和吸量压力。

休闲游戏立项，尽量做竖版，定位尽量以男性用户为主，保证较好的变现能力预期。

1）关于为何选择竖版：休闲游戏广告变现基于微信、抖音、快手等买量型流量体系，至少了解到抖音等产品对横版有打压，横版ecpm普遍较低，竖版ecpm更高；另外竖版操作更符合手机的原生态操作，因为对于“把屏幕横过来”这件事，本身就是比较重的操作，而休闲游戏用户大部分都是轻度用户。

2）关于男性用户为何ecpm高：出价较高的游戏广告主，大部分都是重度游戏、传奇类、MMO、SLG等游戏的广告主，其产品目标用户以男性为主，因此做男性用户的休闲游戏，更容易把用户”卖给”出价高的广告主的，提高游戏的ecpm。

2.核心玩法表现，与目标用户定位不一致，会导致后验数据变差

以某《摩托游戏A》为例，其原型是《暴力摩托》，原型主要以格斗+驾驶为核心乐趣，“开车打人”是特色，因此立项坚定认为“强格斗+弱竞速”是合适的方向，在游戏制作和调优过程不断削弱竞速元素，强化格斗元素，但每次测试玩家都会在前期大量流失，多次测试数据一直未见好转（次留20~30%）。后续复盘时发现，《摩托游戏A》玩法视频是吸引人的，仍然是竞速/赛车类用户，而弱化竞速元素相当于忽略了竞速这个类型的核心体验，导致用户不认可，从而很快流失。

以某《放置+动作游戏B》为案例，立项时定位是一款“放置+动作”游戏，以放置体验为主，整体参考《不休骑士》。但前期2次测试，次留都很低（35%），用户大部分是在前期关卡和引导过程中流失。后来发现游戏核心玩法表现出来更偏“动作性和打击感”，而非“放置体验”，因为吸量较好的视频都是动作类表现好的，所以买量视频吸引来的用户是动作用户而非放置用户，因此果断调整思路，将放置操作改为手动操作，使次留提升至45%+，保证了核心玩法表现与目标用户的一致性。

立项时需要想清楚，游戏的核心玩法和目标用户是什么，两者是否相匹配，避免出现想法自high却忽视用户接受度的情况。在"玩法融合"项目中（尤其是两种玩法体验差异大的情况）更需要谨慎。