《蛋仔派对》什么时候开始爆发的?
《蛋仔派对》一共有三次下载量高峰:
首次为2022年5月27号游戏上线前后;
第二次为7-9月暑假期间;
第三次为11月下旬12月上旬
第三次下载量爆发,峰值相对此前更高,爆发时间也更持久。
这之后,《蛋仔派对》新增下载量较为稳健,持续时间更长。
破圈爆发节点
《蛋仔派对》的玩法、爽点,天然具有爆款潜质(必然性),但上线半年后才全面爆发,破圈又有一系列偶然性因素:11月下旬,抖音快手原生视频、效果型达人营销带来一波流量,12月上旬游戏的新赛季、新活动恰好承接流量,当时又恰逢防控放开、宅家经济,让用户留存、流量爆发、口碑发酵,同时达人主播也在12月上旬大幅增加直播,导致游戏从Z世代破圈到中青年,之后又赶上1月农历新年+寒假、且新年较早,让爆发持续不断。
《蛋仔派对》IOS下载量预估
效果型达人营销铺垫,短视频爆发助推
买量并非爆发原因,效果型达人营销对爆发有助推。买量,1月中旬才加大投放,因此并非《蛋仔派对》这轮爆发原因。反而是效果型达人,持续在推进,对这轮爆发有直接的助推作用,其中12月下旬,抖音效果型达人直播持续增加。
抖、快视频23号爆量,是助推因素。继续深入,抖音快手上,除了效果型达人营销外,一批《蛋仔派对》原生视频23号开始“起量”、爆火,也是这轮爆发最直接的助推因素。
12月上旬爆量之后,《蛋仔派对》继续推进品牌联动+效果型达人,特别是直播场次开始持续增加。《蛋仔派对》更多只是在常规、密集地做好一轮又一轮【品牌联动】+【效果型达人营销】,没有特意“憋大招”。
《蛋仔派对》11月-12月一直在做抖音效果型达人营销(包括视频、直播两方面),抖音内容量最高
2022年11月23日,抖音快手上,一批玩家UGC视频开始起量、曝火《蛋仔派对》UGC占比达到75%以上
将联动作为常规市场手段
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《蛋仔派对》自2022年5月27日公测上线,至今10个月时间,共完成20次联动动作,平均1个月2次。
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盲盒外观(即皮肤)是《蛋仔派对》最主要的营收点,联动一方面能够获得市面已经过验证IP的形象授权,快速地设计成皮肤,填充游戏内容增加收入;二是可以利用联动方的用户阵地进行宣传,提升游戏热度,为《蛋仔派对》引流。
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联动品牌年轻、相对“小众”,但可爱Q萌、清新潮流的调性,与游戏高度契合。
联动投入
频繁联动、重视契合度,但并非爆发关键。《蛋仔派对》微博、公众号推文,发现《蛋仔派对》偏爱品牌联动。联动的品牌年轻、相对“小众”,但可爱Q萌、清新潮流的调性,却与游戏高度契合。此前暑期期间该游戏也频繁联动,但并未不像这轮爆发那样猛烈、持久。因此,联动并非这轮爆发的关键原因,更像是常规操作。
除了版金以外,《蛋仔派对》没有在联动上投入额外的推广预算,基本上借助自家与联动方社交媒体账号,进行游戏内外观、玩法等内容宣传。以《喜羊羊与灰太狼》联动为例:
联动爆料,放出线索提前半个月
视频官宣,公布联动对象提前一周
喜羊羊发布渠道:微博、公众号
双方发布皮肤介绍实录视频提前4天
公告游戏完整更新内容提前1天
产品天然适合直播
《蛋仔派对》有流量、易上手、对抗性、有喜感、节奏快、有观赏性,非常适合直播。除了效果型达人直播投入外,官方还与渠道合作开展直播赛事、邀请明星网红进行个人单场直播、并在各大直播平台开展玩家直播招募活动。
直播-平台合作类
哔哩哔哩直播联合发起-最强蛋仔争夺赛(22/08)
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14位B站up主和2位嘉宾3天直播大乱斗
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单独开发的互动玩法:粉丝在直播间送出的礼物都可转化为武器,左右战局
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up主大部分游戏区,个别舞蹈区、影视区,粉丝数1个500万,4个100+万,其余50万以下
蛋仔派对斗鱼主播新年YEAH(23/01)
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七位人气主播每晚直播1小时蛋仔,各自直播,连播一周
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均为王者荣耀主播,粉丝数:1个400万粉丝,2个100+万粉丝,4个50万以下
直播-明星网红类
斗鱼超级小桀直播(23/01) 主机区资深技术宅,粉丝266.1万
TangoZ直播(23/02) 哔哩哔哩《说唱新世代》选手,粉丝95.6万
赖美云直播(23/03) 歌手,创造101选手,粉丝1298.8万
直播-玩家招募类
新春直播福利活动(23/01) 与虎牙直播、斗鱼直播、B站直播三个平台合作开展主播招募活动。虎牙直播:虎牙限定外观、瓜分20万奖金 斗鱼直播:斗鱼专属定制皮肤、蛋仔周边及海量游戏道具 哔哩哔哩:哔哩哔哩专属外观、瓜分10万奖金
小红书征稿&直播(23/03) 配合新赛季,与小红书合作开展笔记分享、主播招募活动。
最新动作-线下活动
携手Apple,在全国3000+家Apple线下门店开启抢先试玩体验活动。 活动时间:3月24日-4月6日(2周) 活动地点:覆盖600座城市3000余家门店 活动步骤:1、线上扫码,选择合适的门店和时间进行预约 2、在预约时间段内前往线下门店 3、门店内扫码,将签到结果展示给店员 4、体验前瞻版本,完成试玩打卡任务获得礼品 活动奖励:1、预约有礼:线上提前预约并在门店内完成一局“疯狂乱斗”可以获取【闪卡】1份,限量30w份 2、打卡签到:前往门店参与活动可获得道具奖励,含愚人节头像框1个和彩虹币6枚(可买皮肤),每个游戏账号可领取1份,不限量
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