一、《Royal Match》产品获客/收入
2023年Royal Match 下载量TOP10国家/地区（合计份额61%）以亚洲、美洲为主，除俄罗斯以外下载环比增速均为正增长。
2023Royal Match 收入TOP10国家/地区（合计份额86%）以北美、日韩、西欧为主，且收入环比增速均为正，变现能力突出。
二、《Royal Match》产品简析
网上有很多关于Royal Match分析，大家可以自行搜索，或者根据笔者提供的链接了解，以下三个是我觉得分析的比较不错的：
- https://zhuanlan.zhihu.com/p/595809808
- https://zhuanlan.zhihu.com/p/434596441
- https://zhuanlan.zhihu.com/p/467871209
1. 玩法
《Royal Match》的核心玩法结合了经典的三消游戏和建造元素。玩家不仅要通过三消机制完成关卡目标，还需要通过积累资源来建设和装饰自己的王国。游戏包含了多样的PvE模式和挑战关卡，为玩家提供了丰富的游戏体验。此外，游戏设有各种激励活动和任务系统，这些系统不仅让玩家在完成任务时获得奖励，还推动了游戏的进程。游戏中的关卡设计和剧情发展紧密捆绑，增强了玩家的沉浸感。同时，游戏还加入了公会和团队对抗等社交玩法，增强了玩家之间的互动和合作。
2. 题材/视觉
《Royal Match》采用了皇室题材，呈现出浓厚的宫廷氛围。游戏使用2D平面画风作为整体视觉基调，但在角色和道具的设计上则运用了3D效果，赋予每个元素鲜明的立体感。无论是国王还是待消除的道具，均显得栩栩如生。游戏的视觉风格并没有明显的性别倾向，整体设计注重简洁的用户体验（UX）和用户界面（UI），提供了一种舒适的视觉享受和流畅的操作体验。
3. 商业模式
《Royal Match》采用了纯内购（IAP）的变现模式。玩家可以通过付费继续游戏、重开关卡、购买可消耗道具、参与限时内购、订阅计划和通行证等方式进行消费。这些变现方式为玩家提供了多种选择，以增强游戏体验，同时也为游戏带来了稳定的收入来源。
金币是《Royal Match》最核心的资源，玩家可以用它来购买消除道具、体力和局内行动步数。虽然游戏也提供了消除道具礼包和体力礼包等其他商品，但金币销售仍然是其主要收入来源。
《Royal Match》的设计思路与赌博游戏的成瘾性原理有相似之处。赌徒在进入赌桌时，往往在前几局中小赚一笔，这种胜利的快感使他们相信自己会继续连胜，从而加大投注。然而，实际情况是，失败的风险在不断增加。
在《Royal Match》中，玩家每天刚登录时，通常没有任何BUFF，战力处于最基本的水平。然而，在游戏的头几局，玩家通常会轻松获胜，容易达到4消/5消，并获得新的战力或收益BUFF。这种连胜体验使得玩家的战力和收益达到巅峰。然而，这些BUFF都有时间限制或连胜限制，如果玩家输掉一局，之前积累的BUFF就会被清空。
为了保持连胜并保住BUFF，玩家必须在时间限制内尽可能多地连胜，这就促使他们使用金币购买步数、消除道具和体力。最终，玩家为了维持连胜状态，会选择氪金购买金币。
三、营销运营策略分析
《Royal Match》的买量营销和广告创意在吸引新玩家方面取得了显著成功。上线仅六个月，广告投入高达1.5亿美元，其中61.5%的下载量来自于付费广告。
游戏通过其广告展现了真实的游戏玩法，与许多其他消除游戏广告不同的是，它没有使用误导性广告，这增强了玩家的信任感。许多广告是可玩的，允许潜在玩家在观看广告的同时就能体验游戏，这种互动性的广告形式提高了广告的吸引力和转化率。
此外，《Royal Match》还利用了三消游戏广告中流行的失败广告策略，通过展示一次失败的玩法来激发玩家的好奇心和竞争心，这促使他们想要亲自尝试游戏，并展现自己的技巧，从而提高了广告的转化效率。
《Royal Match》投放基本分为三类：
互动可玩广告：《Royal Match》大部分广告采用了可玩广告形式，提供了短暂的游戏体验，让潜在玩家能够迅速掌握游戏玩法。这些广告真实地展示了游戏中的三消操作，例如需要消除不同颜色的方块来完成目标，使玩家能够直观地感受到游戏的易上手性和趣味性，从而激发下载兴趣。
失败操作广告：广告通过展示明显的失败场景，激发玩家的纠错欲望和好胜心。通过展示各种难度不同的失败操作，《Royal Match》引导潜在玩家思考如何解决这些问题，激发了他们的“我能做得更好”心理，从而提高了广告的转化效率。
迷你剧情广告：这种广告形式通过未完待续的故事情节吸引玩家下载游戏。《Royal Match》在这类广告中避免展示完整的游戏玩法，而是通过讲述国王遇到各种困难需要玩家帮助的情节，成功吸引了大量玩家下载游戏并参与其中。
总之，《Royal Match》通过多种广告创意和策略，有效地吸引了数百万新玩家，成功实现了高效的下载转化。
四、《Royal Match》产品长线运营特点
《Royal Match》的创新系统和运营套路有效转化了大批忠实玩家，不断创新不断试错，维持游戏的新鲜度和玩家的满意度。
融入社交属性：将原本孤独的单人游戏变成了“多人竞技”Royal Match的对战型排行榜，采用边玩边淘汰的机制，需要在一定时间内（1小时）连续通过7关，其时间短、难度大的特点有效激发了玩家的好胜心，从而实现游戏时长和频次的提升。
当等级达到21级后，将解锁额外的互动选项和奖励。此时，你可以加入团队，参与团队竞赛，享受免费的生命值和团队奖励。团队不仅提供社交机会，还有助于提升名次，从而获得更多奖励。
单局时长较短：充分利用玩家碎片时间，从而提高玩家游戏频次Royal Match将每一局游戏的时间控制在1-5分钟内，完全可以让玩家们在碎片化时间也登录游戏进行游玩，提高玩家的游戏频次，精准把握休闲游戏的受众特点和需求。
丰富限时活动：规定时间内达成某些目标获得专属奖励Royal Match限时梯子任务系统有效拉升玩家活跃度，该任务有一定的开启条件和时间限制，完成各阶段任务后可获取相应奖励，通关后可获得超级大奖，但通关所需的费用投入巨大。
主题多样化：《Royal Match》在游戏中设置了多个风格迥异的主题场景，每个主题都具有独特的视觉设计和背景故事。例如，玩家可以探索豪华的王宫、迷人的花园、神秘的古堡等，每个场景都展现了不同的艺术风格和细节，让玩家在每一次游戏中都能感受到新的视觉体验。
五、《Royal Match》营销事件分析
《Royal Match》在上线后的前三个月内获得了5000万美元的融资，并迅速实现了月流水突破1000万美元，半年内收入超过1亿美元。该游戏成为各类应用中的顶级广告商，采取了广撒网的策略：
- 广告投放覆盖了14个渠道
- 推广了超过14000个应用
- 700+个版本的小广告持续活跃
这种多元化的广告投放策略显著提高了游戏的曝光率和下载量。
在2022年12月，《Royal Match》首次在美国推出了电视广告，计划覆盖超过1.86亿观众，曝光量预计超过20亿。广告投放显著提高了下载量：在电视广告播出前的11月，该游戏在美国的下载量排名为第115位，到12月底跃升至第62位，超越了2021年3月的最佳成绩（第94名）。
进入2023年第二季度至第三季度，《Royal Match》进一步加大了在日本、韩国、印度、巴西等市场的广告投放，广告总数显著增加，进一步巩固了其全球市场的竞争力。
目前，《Royal Match》的累计营收已超过30亿美元，是2024年最赚钱的三消手游。
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