游戏概况

国民级塔防游戏，关于游戏介绍这里就不做说明。保卫萝卜自上线至今10年+，萝卜4是2022年上线。

用户属性

女性较男性用户多，可能和游戏本身可爱的画风有极大关系。其实植物大战僵尸男女比例也差不多，这类国名级IP男女应该都较为均衡。

同比前三代萝卜4做了哪些改变？

四代的制作核心可以总结为三个关键词：去数值、降节奏、回归经典。

这个降数值就有意思了，萝卜3以前被腾讯发行，强行要求加入数值，从而进一步增强商业化能力，最后导致游戏风评不好，商业化也很一般，所以萝卜3被认为是一个失败的产品设计。所以四代的关卡设计整体希望的是回归到一代关卡的设计。

玩法设计

玩法设计科分为四个模块：主线（PVE）、周赛（PVE）、爬塔（PVP）、模拟养成

主线关卡

主线关卡和前代不同的是引入了影视/电视剧/动漫等主题。让关卡的整体玩法策略方向和市场的话题做结合，其实关卡本身的制作体验和1代/2代是类似的。

核心目的：借助于影视主题的话题热度想进一步提升IP的影响力。

西游周赛

周赛以西游为题材，为赛季比拼内容，每天仅限一次挑战，额外需要门票。把玩家划分到一个组，通过挑战周赛关卡来收集当赛季的物品，比如蟠桃、令牌，与小组其他玩家进行排名比拼。周赛有特定的怪物BOSS，相比主线会有更高难度和更丰富关卡的体验。

核心目的：通过排名竞争和榜单展示，加强玩家对装扮的追求。

爬塔

萝卜4后续的主要攻克问题是想做更广的社交，而【星途101】为此而生，其基础玩法为爬楼，胜利则提升楼层，失败则降低楼层。关卡内容为关卡任务，形式为玩家需要挑战其他玩家在该关卡中的成绩，通过对比积分、通关时间、道具数量等任务来实现成绩比拼。「星途101」为赛季制，每日限次参与挑战【星途101】关卡。参与该模式，可以消耗模式代币兑换阿秋服饰、赛季贴纸、消耗道具等。该模式和周赛有几乎相同的目的，也有不同的目的。

• 核心目的1：通过展示排行榜单和形象，强化对装扮的追求，形成新的付费线。
• 核心目的2：希望融入社交和竞争，考虑到现在的结构和底层不太好做同步PVP，所以采用异步PVP形式进行设计。

呆兔屋

增加了模拟养成的玩法，养宠物，装扮房屋等，主打的是轻松有趣、治愈陪伴。设计主要的目的是为了提升游戏的长线运营能力。在社交模块上，增加了剧组玩法，通常的聊天互动。阿波和阿秋服装收集，关卡会根据主题获得呆兔。核心商业化是皮肤，呆兔可以免费获得，但是需要有食物来供给呆兔。部分呆兔设计了服装，但目前看效果不太好，这块的投入不大。呆兔屋的整体设计不算成功，玩家对阿波、阿秋的认可度高，但是对呆兔的认可度较低。

核心目的：想通过模拟经营提升玩家的长线留存，同时增加付费深度。但貌似团队并不擅长模拟经营的设计，所以再这块做的是比较浅，且作用非常一般。

商业化设计

说实话，萝卜4在商业化上面其实并没有太多的变化，大致都和前代差不多，主要和制作团队的特点有关，其团队商业化能力并不强，萝卜4的核心能力还是在塔防本身的关卡设计以及IP建立起来的知名度，另外值得一提就是其美术，创始人是美术出身，所以对于萝卜美术调性把控非常好，且美术能力算是这一领域的翘楚。

1.资源循环

在初期设计萝卜4的商业化方面做了很多的构思，但是最终都被放弃了，现在大致用以下结构：

• 宝石：作为核心购买资源，大多数主要内容都需要消耗。
• 金币：主线关卡产出，只能用于建造公寓，固定死的产出，用于限制公寓层数和主线关卡的进度。

商业化核心需求为三点：

1. 阿波、阿秋的装扮服装，其余的公寓装扮、兔子等几乎没有做商业化需求；
2. 关卡内容消耗带来的货币需求，比如体力、道具和复活，吃的主要是关卡数量；
3. 每日副本关卡带来的货币需求，最主要是通过竞技荣誉排名等让玩家消耗闯关次数。

2.商业化内容

游戏设计的商业化内容不多，仅以体力和礼包为主，主要设计风格参考的是梦幻花园，所以在没有活动期间arpu是比较低的，大概在 0.1-0.2之间。

3.活动节奏

没有常规活动内容，主要针对节假日做活动设计，活动设计的方向都以玩法为主，按照（活动关卡+）方式设计活动，如活动关卡+二合、活动关卡+模拟、活动关卡+钓鱼等。活动期间arpu可以上升到0.4-0.5左右，也仅限在活动前期，随着关卡的消耗，活动带来的付费活衰减很快，主要和活动关卡的数量有直接关系。

补充一下：活动的设计在上线其实是做了很多尝试的，如关卡掉落兑换、简单的跳一跳，最终验证关卡活动能够带来的效果最好，毕竟团队对于做关卡最擅长的。

活动产出：除了常规的一些物资外，核心的奖励产出为装扮和头像框。

4.广告设计

广告点位均为和玩法比较贴合的设计，个人认为是塔防的常规点位设计。