做App优化的最终的目的就是获得下载量，只有下载量才会有人使用，只有人使用才能够让开发者获得收益，不管它是通过应用内充值，还是广告，数据等获得收益。一切都要归结于下载，这是一个前提。

行业内的人都知道，在appstore除了买量、推荐、品牌影响的情况外很难能够让APP获得较好的自然增量，当然也有一些人会去解除ASO这个内容，但是大多数人也不明白怎么做才能做的更好，下面这一章将教你如何利用ASO巧妙获得免费的苹果自然量。所以总结出来热度对应的下载量对我们来说至关重要。

第一步

在七麦后台查看自己app的关键词基本情况，筛选条件：搜索指数>=4605，排名1-10，按照搜索指数排序。

七麦数据地址：https://www.qimai.cn/

app关键词覆盖的量很大，但是通过数据发现，尽管app关键词覆盖的量很大，但是大部分搜索安装还是来自我们的品牌词，也就是说覆盖的90%+的关键词并没有给我们带来很多的有效安装。所以仅仅靠关键词覆盖面积是不能衡量ASO优化的好坏的。于是笔者查了很大量的资料后发现里面是有一些规律可循的。

优化app关键词的最终目的都是希望能够通过覆盖更多的关键词，来带来更多的搜索自然量，关键词只有真的带来了自然下载安装才能称的上有效，App Store后台支持查看安装来源为搜索的数量，所以应该可以用这个指标来衡量app关键词优化的效果。

以下是筛选条件：

搜索指数>=4605：4605是一个标准值，大于等于4605代表这个词至少有过一次搜索。

比如下图中，《保卫萝卜3》这款游戏共覆盖4143个关键词，但>=4605的只有507个，也就是说在这507个词下面能看到这款游戏，其它的词相当于是无效词。

排名1-10：搜索安装基本上都来源于搜索列表的1-10名，排名第一的约占这个词总下载量的90%，下图中，排名前三的词有42个，所以《保卫萝卜3》游戏所有的搜索安装基本上来源于这42个词。

按照搜索指数排行：搜索指数越高，搜索量越大，用户池子越大，带来的下载安装也可能越多。

按照筛选条件，导出《保卫萝卜3》搜索指数>=4605，排名1-10，按照搜索指数排序：

第二步

按照搜索指数预估该词的带量安装数，并累计所有词的带量，可预估出整体搜索带量。

搜索热度对应搜索量具体公式：

• 4605<热度<=5000: 搜索量=热度-4604
• 热度>5000: 搜索量=2.5*e^(0.001*热度)
• e = 2.718281828459

 

推算出每个关键词的搜索量后，需要根据搜索量推算安装量，在这里我们需要一些具体的假设。

1. 搜索到下载的转化率，按照2:1到4:1计算，就是2到4次搜索，就能产生一次下载。这个比例来源于一些安卓市场的统计，因为appstore没有一手数据，暂时只能按照这个比例计算，其中行业词的转化率会低一些，品牌词会高一些。

2. 转化的这部分下载里，有90%会在第一位的app上，这里在估算安装的时候，把具体的品牌词，如“保卫萝卜3”这个词的转化率会提高到80%到90%，因为玩家肯定就是冲着这款app搜索，其它词设定50%。

3. 然后设置排名第一安装占比90%，排名第二8%，排名3及以后2%。

所以得到下面的表，《保卫萝卜3》这款app通过搜索每日能得到大约9350左右的安装：

例如：“保卫萝卜”指数8048，根据公式计算得到预估有7819次搜索，根据搜索到安装50%的转化率，这个词下面有7819*0.5=3909个安装，“保卫萝卜”这个词在app下排名第一，得到90%的安装，3909*0.9=3518个安装。所以最后《保卫萝卜3》从“保卫萝卜”这个词获得的安装大约为3518个。

和自己后台的数据进行过验证比对，误差大概在几百安装，考虑到《保卫萝卜3》的排名比较靠前，有榜单上的安装量，基本按照以上算出来的结果是在可以接受的范围内。

第三步

查看搜索热度5000以上的所有词，看自己目前关键词里，哪些包含这些词，哪些不包含，去除掉5000以上不包含的关键词，若有5000以上包含，关键词里不包含，则添加到关键词里。

首先，假如《保卫萝卜3》这款游戏的关键词里填写了 “蘑菇” 这个关键词，但我们看5000以上主要带量的这些关键词里不包含“蘑菇”，就判定“蘑菇”这个词对《保卫萝卜3》来说性价比不高，填上关键词也没有什么效果，没办法让这款app冲到排行榜前面带量，或者这个词本身热度就不高，我们就可以把关键词列表中“塔防”去除，换成别的词。类似的原理，我们可以筛选下自己的关键词里有哪些不在这些带量的5000以上热度内，就可以替换掉。

其次，如果我们发现有些词语我们没有填，但是排到了这个词的前面，比如“摩尔庄园”、“开心消消乐”，这俩个词热度不低，排名也还算可以，如果我们的关键词列表里没有这些词，可以把它添加进去，提高我们的app在这些词里的竞争力，提高排名。

第四步

七麦后台更改关键词筛选条件：搜索指数>=4605，排名不设限制，按照搜索指数排序。

如果第三步整理完关键词，还有剩余字数，就可以按照热度排序，挑选合适的词加入我们游戏的关键词中。

选词关键点：

1. 看哪些热度高的词，排名不是那么靠后，同时又不在我们之前填的关键词列表内

2. 综合考虑这个词语自己app的关联程度

3. 这个词下面的竞争程度：可以参考这个词下面排名app的评论数量，数量越少，竞争程度越低

第五步

查看搜索热度高，且排名不是那么靠后的（5-50），衡量与自己app的关联程度、搜索热度、竞争程度综合选词，把关键词填够100 。

很多文章和资料给出的建议是，关键词中竞品词：行业词=15%：75%，笔者觉得可以参考这个比例，但还是要根据整体关键词的带量效果来衡量，毕竟拿到安装才是最后的目的。有些行业词竞争程度太大，填进关键词效果也不是很好，比如《保卫萝卜3》硬生生要用“王者荣耀”这样的词并不能带来好的效果。