一、开心消消乐主要经济货币

核心论点

日常活动以促活为核心，给予玩家明确的目标感

● 几乎所有的日常活动都以促进玩家活跃为核心，通过活动奖励吸引玩家参与，奖励多为限时型道具，引导玩家闯关，实现参与活动——获得奖励——继续闯关的良性循环。

● 每个活动都设置了不同阶段的目标，在规则说明页面进行了充分的说明，给予玩家明确的目标感。

● 大部分活动都会充分利用排行榜去刺激用户的竞争&攀比心理。

付费设计上小额破冰付费较多，付费场景上充分利用用户急于通关的心理和损失厌恶的心理

● 在付费设计上1元、3元、6元这样的小额破冰付费较多，通过低价折扣的形式吸引用户进行付费。

● 在付费场景上，通过合理设计关卡的付费点，激发用户的付费能力。特别是在用户通关失败时，充分利用用户急于通关的心理和损失厌恶的心理引导用户进行付费。

二、开心消消乐付费点内容

1.主要付费点：付费加速、付费解锁、通关消耗。

2.其他付费点：版本活动成长加速（入场券购买）、补签到等。核心付费紧密围绕消除主玩法——解决用户“付费才可以玩新关卡”，“付费才能三星通关”，“付费可以上榜“的核心需求。并通过关卡稳定更新迭代，丰富的主题活动，周赛奖励以及社交排名，刺激用户不断通关。

三、开心消消乐运营活动

付费活动以组装小额礼包为主，分析用户不同阶段需要，优化活动推送机制，提高用户付费频率和冲动消费。活跃类活动与主线关卡强关联，大部分活动目的都是引导用户继续闯关。

智能推送机制，引导冲动消费

天梯排位赛 → 不花钱会损失一波 → 刺激用户冲动消费 → 小窗推荐4种可选小额优惠礼包 → 如果不买 → 进行第二轮攻势，降价1分钱。

谈谈《开心消消乐》是如何做游戏商业化活动

限购礼包

1.新手限购礼包：通过【打包】、【低价】的方式进行包装，优化付费体验，刺激用户破冰消费。

2.每日限购礼包：利用用户的损失厌恶心理，设置【打折】、【倒计时】、【活动弹窗】，刺激用户继续消费，拉升付费粘性。注：无限精力瓶为限制投放资源，仅在限时限购礼包里打包出售。

限时特惠礼包

通过打包、【超低价】的方式包装，设置购买【倒计时】和【主界面图标】强提示，缩短用户理智反应时间，刺激用户冲动消费。内容为无限精力瓶、道具、风车币（注：无限精力瓶为限制投放资源，仅在限时限购礼包里打包出售。）

与主玩法挂钩的限时礼包

用户通过活跃达成购买条件，但给用户的理性考虑时间预留的相对更长。在主界面设置图标强提示，并且在通关后还会弹出付费引导提示。增加此活动给活跃用户增加了一个额外购买特惠礼包的机会，提升付费粘性和活跃粘性，并且使用户有一定的参与感、成就感。

与版本活动挂钩的限时礼包

采用小额付费、差异化定价、限购策略，将版本活动门票、星球装扮道具与风车币一起打包出售，配合版本活动上线。礼包定价分别为6元、12元、30元，目的是提高版本活动参与度和提升付费率。

根据用户需求设计套装

在早期的道具礼包套装中，针对不同玩家的游戏目来设计套装。比如适合闯关的道具礼包、适合冲星的道具礼包、以及补充精力的畅玩包。最新版本中，已经取消了使用风车币购买的礼包，换成了直购礼包，猜测可能是受到淘宝代充风车币、破解包的影响。

差异化定价，设置价格锚点

根据用户付费能力分层，将用户追求的核心资源、道具打包，差异化定价售卖（常驻），并设置推荐标签【最畅销】【最划算】引导选择，拉升付费。常驻礼包的另一个价值是，可以作为价格锚点，突出其他特惠礼包、限购礼包的高性价比，刺激用户消费。开心消消乐常驻付费礼包分为5个等级，定价分别为30元、68元、158元、318元、588元，内容为风车币和道具。