什么是游戏商业化

将游戏内容通过一定的商业化活动和商业化手段，售卖给游戏用户的行为。

• 浅层：收入活动、消耗活动、售卖数值。
• 深层：目标/养成/验证节奏设计、玩法可玩性、 提升活跃/留存、获取更多用户/更高质量用户。

生命周期模型

• 萌芽期营销投放合理，数据精准定位用户，以ROI可控和调优产品为目的（能预估到花多少钱出去大概能收回来多少，帮助产品获取更多数据支撑调优）；
• 成长期保证产品数据模型跟用户成本匹配，扩大营销范围获取用户，产品、活动、营销一起发力保证活跃、付费、新增，为爆发期积累力量；
• 爆发期维持产品热度，加快游戏内容和营销内容产出，提升用户留存和游戏生命周期，可考虑加强后期用户收入，放缓下降趋势。

商业化游戏发行策略

1.各环节合作模式

2.发行步骤

3. 游戏商业活动设计流程

• 设计目的：明确活动目的，比如想针对中后期的大R拉收，可做强竞争模式、投放稀有数值；
• 怎么落地：确定活动形式、投放道具、参与门槛、付费上限等，考虑活动类型、模式可控、用户分层、设定阶段性目标；
• 如何验证：提前做好数据打点，分析活动前后的数据变化；
• 结果分析：分析数据情况，如参与率、参与深度、投放道具拥有率、活动付费项购买情况、点券消耗和库存等，结合用户反馈 输出可优化的内容并列入版本计划；
• 复盘总结：回顾本次活动期间出现的问题或考虑欠缺的点，避免问题再次出现和填补活动缺陷。

4.道具分级&投放配置示例

黑点代表大量产出；双圈代表中量产出，单圈代表少量产出。

5.数据分析步骤

• 打点：所有游戏进程/功能/玩法都需要提前打点，包括后续每个版本的新内容；
• 获取：获取每日数据源，部分数据没法根据天数保留，需要每天拉取1次；
• 清洗：数据源清洗，比如把代号转化为名称，分列、vlookup可清洗大部分数据；
• 可视化：把数据源转化为各个模块的数据表（图表），数据透视表可完成大部分数据；
• 分析：具体分析步骤看下一页；
• 反推论证：围绕竞品、用户反馈、个人经验进行讨论，确定做法后上线验证。

行为分析漏斗，数据从大到小逐步细化分析。

• 常规数据定位阶段问题；
• 按照阶段问题查看具体的玩家进程数据；
• 从进程数据发现异常再深入分析行为数据 到行为数据基本明显的问题能够定位并解决，如果还不够 清晰就需要做；
• 用户分层筛查，针对性查看用户操作日志再进行定位。

常规数据：

• LTV表现第3日增涨开始变缓，第7日再次变缓；
• 留存表现次留-3留直线下降，4-7留明显下滑。

玩家进程数据：

• 第2日11级卡点明显，跟设计预期差不多，希望玩家转移参与新服玩法 和培养成长线，然后参与PVE验证玩法；

玩法参与数据示例

玩法行为数据：

• 第2日重点的新服玩法参与率远低于预期（预期60%-70%，实际28%）；人均参与次数有差距但不大（预期7.5-8，实际5.9）。

用户筛查行为分析：

• 定位0氪并且日在线时长90-120分钟的用户，分析15个用户在第2日的行为步骤；实际得出结果有两种，一是没有按弱引导进入玩法并获得资源去养成；二是玩家参与了战力不足导致战斗失败，没有计算到完成的参与率。
• 解决方法：在剧情任务中增加前期养成目标，培养玩家养成习惯；降低首次参与难度，同时增加战力不足提示并引导提升；在养成目标任务完成后，进入下一章节任务，重点为参与该玩法X/X/X/X次，并且培养对应成长线。

活动效果分析示例

首次活动第4天开始流水断崖式下跌，在活动后期流水至于低于日常流水

• 活动参与率：把用户做付费分层，大中小R分别的参与情况，抽取次数分布，是否符合预期；
• 付费项购买情况：分天数每日对比，第4天开始购买量极少；
• 查看活动期间用户付费分层：中间档断层严重，中间档奖励设置诱惑不足（后面做了用户调查和问卷）；
• 该活动针对大R拉收，评估需要在第三或四天增加新的奖励刺激，让大R有持续参与活动并付费的动力（部分首日奖品延后）。

新内容开启节奏

值1代表有新内容或质变点，0则是没有；上图曲线可见在不同天数都有新的内容提供新鲜感和新的目标。

养成线提升节奏

首日开放4条养成线，在前三天快速提升战力，到第四天有所下滑时，开启了新的养成线5来支撑玩家战力提升，并且提供 新鲜感和新追求目标；曲线在高点时一般是刺激性的质变点，较为平稳的低谷是持续性的量变点，质变与量变交错能让玩家有持续的正反馈。

付费路径

• 游戏中高性价比的付费路径设计曲线
• 配合阶段性玩法、活动设定的目标，刺激玩家在指定节点进行付费
• 每天保底有6或18元的高性价比付费，培养玩家付费习惯
• 第3-6天、14-18天、21-25天要考虑如何提升中小R的付费欲望

固定付费目标

• 中小R目标360元，该阶段设置了明确的付费路径，玩家每付一笔钱后，距离下一个奖励目标很近；
• 360元以上VIP等级和累充奖励交替分布，配合游戏中的阶段运营活动，不断刺激用户提升付费层级。

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