虽然是2025年,但是其实在过往就已经得到的一些经验,我认为是适合重复进行利用的,这些经验适合一些非买量情况下的运营,尤其适合一些独立开发的个人。
设定明确且可衡量的目标
你的游戏运营策略的第一步应该是设定你的目标。什么意思呢,就是看你是什么端,目标是基于你开发的是APP或者是小程序来定。首先考虑你的优先事项是什么:你想通过你的活动达到什么目的(增加你的用户数量还是增加你收入?),你的目标市场是谁(面相什么样的端),你最有可能在哪里遇到这些人(抖音还是微信小程序,TapTap,Steam)以及你需要使用哪些KPI来衡量(广告活动转换率、点击率、平均每用户收入、每日活跃用户或下载次数)?随着时间的推移,你的运营策略可能会发生变化,因为你的KPI可以帮助你跟踪什么是有效的,什么是无效的。虽然是个人开发,建议也需要去设定自身的KPI,你要像工作一样对待你做的产品。
开启平台预约和预购
现在个个平台都有预约和预购的功能,此前我们在运营游戏的时候是一定会提前开启,积累一些种子用户。以tap为例,他们有一个资源转换的平台,可以免费获取量,不过现在把每周任务给下掉了,只能通过其他品牌方式去获量,只要你去小红书、抖音之类发内容,然后带上tap,也是能创造价值,不妨试一试,虽然量不大,但是长期积累还是可以的。

而诸如AppStore等平台,也适合开预约,就是苹果的预约仅支持180天,要把控时机。
应用商店优化(ASO)的策略
一个成功的运营不能忽视ASO。ASO可以提高你的游戏在应用商店中的知名度和排名,这样你的用户就可以找到、下载并享受它。这是一个需要一定时间的过程,很多的人其实不注重ASO。很多关于ASO的知识,可以在网上自己查阅一下。我用我的网站举一个例子,网站是做SEO,而APP则是ASO。
期初我建立这个网站,其实没啥量,随着内容的不断迭代,以及SEO的加持,所以很快就被一些搜索引擎录入了,比我了解的或者比我预期的要快不少,大概花了1个月时间,这一点用来说明做ASO的关键性。
之前梳理的ASO方法:【运营攻略】App Store:优化ASO让app在苹果上获得更曝光
方法归方法,但是这是一个长期做的事情,尤其是它并不是具备爆发力,所有的正向效果都是多种因素叠加起来,所以它只能是其中之一。这里主要以App Store来说明ASO过程中的关键步骤:
- 选择包含关键词的相关标题,提高可搜索性,标题是成功的首要步骤,这个大家都懂就不多讲了。
- 选择合适的应用类别,这个还挺关键的,比如那些比较火爆的竞品的类别就别选了,不容易竞争排名。
- 创建和优化游戏视频和截图等视觉资产,可以增加搜索和浏览结果中列表的吸引力。
- 通过回复app store评论直接与用户互动,建立用户对你游戏的信任和信心,这个点还蛮关键的,很多用户是会在意评论的。
- 你需要投入一些时间改善旧设备的加载时间和性能,毕竟,低端机也不少。
- 用相关关键词优化你游戏的元数据。关键词可以是100个。建议你可以创建三个地区,具体对的原理其实很难讲的特别清楚,但是据我所知,创建三个地区关键词是有助于ASO优化,比如下我以前会中英繁的,每个地区用不同的关键词,可重复一些,当然你首先要去找那些热门搜索词,可以去七麦看看:

- 在节日期间换一换图标、截图甚至视频,还有一些限时活动发布那种,增加你的游戏成为特色的机会,万一被选中了呢。

像任何其他行业一样游戏营销和运营也可以借助AI,AI能可以在ASO流程中增加价值和节省时间,包括关键词优化、图和图标设计以及数据洞察和信息。比如:
- 搜索你的上的平台,询问AI获得有针对性的广告或反馈意见,让你专注于消除痛点,并在游戏描述中突出正面反馈,这些我现在经常用。
- 根据你的游戏描述和同类别中的其他游戏找到表现最好的关键词。
- 常见的还有做图、做视频、做广告等等了。
- 通过给AI一些关键性的数据以及说明,让它分析用户行为以提供建议来改进你的运营策略。
......
还有要注意的是,AI现在还处于野蛮生长阶段,一般当技术进步出现时,新的数据隐私法规也就不远了。关注这一情况的任何发展,在能利用的环境下充分去利用,尤其是数据等各方面内容,等政策做限制了,那就不又要增加成本了。
利用社交和KOL的力量
1)与有影响力的人建立关系
KOL参与已经成为游戏营销策略的一种普遍方式,这其中信任和可信度是推动下载的决定性因素。我这里说的KOL是那些喜欢为你游戏发声的人,不一定是那些网红博主啥的,你要建立自己的私域用户群,这些用户能帮助你更好的去传播你的游戏,种子用户何其珍贵,多和他们去交流。
凡事要注重细节,尤其是我们不是那种大厂靠钱去获量,你可以把的团队和项目做一个详细的开发者介绍。这通常包括关于你的工作室和团队的信息,描述你的游戏制作思路,一些作为视觉辅助的截图,可能还有一个预告片。这样做有两个好处,它将有助于跟踪有影响力的玩家搜索标准,你可以和他们分享这些介绍。
如果你的游戏已经上线,为了找到合适的KOL,通过tap、抖音、b站等等平台,寻找那些已经在创作与你的游戏类型相关的内容的玩家。我之前就发一款游戏就是通过抖音去找那些发过游戏相关视频的玩家,建立合作关系,其中还有一个百万粉丝的达人,最终也给游戏带来了一些宣传机会。你需要坚持,因为很多人会拒绝你,我曾找了几百个,可能也就几十个人回应。
当然,你可以再找一些并不是特别了解你的游戏,但是有相关竞品创作的达人,当你联系他们的时候,保持简短和甜蜜。一次个人接触可以让一切变得不同。强调你的游戏的独特之处,以及为什么它很适合他们的观众。避免对你接触的每个KOL使用相同信息——个性化你的信息,向他们展示你对他们带来的东西感兴趣。提及你觉得他们做得好的事情,并指出你们的共同点。有些KOL都很忙,可能不会马上看到你的信息——耐心一点。如果几天后,你还没有收到回复,你可以继续发消息给他,也许你能用小成本撬动一次好的合作机会。
2)创建有趣的社交内容
像tap、抖音很多平台,你可以去创建一个你工作室的账号,做我一种长期积累粉丝的方式,时不时发布一些有意思的内容。
通过数据驱动来提高用户获取率
这里就不讨论游戏行为数据了,注重于平台数据和广告投放数据。任何游戏都需要数据指标来做支撑,就拿你在广告投放这块来说,你需要关注素材转化,但是这里面又有很多的细节数据,可能小篇幅很难讲的很全,就大概提一下。比如:
- CTR:广告活着曝光转化的一个指标,表明你的icon或者广告点击效果。
- 转换率(CVR):详情页的转化指标,说明你的截图、视频、描述文案等是否具备吸引力。
比如发现点击率低,这可能说明你需要调整广告出现的时间或位置,或者广告不好,或者icon不吸量。记住定期分析你的数据,即使是在你的游戏已经很好之后,因为不可避免的会有高峰和低谷。
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