根据一些游戏报告，从四个维度解析策略游戏的研究结论：

1. 玩家心态：探究玩家选择不同类别手游的原因

2. 社群互动：发掘可以增强社交属性的玩法

3. 变现：明确能够提高变现效率的设计

4. 广告偏好：洞悉吸引新老玩家的不同广告策略

核心结论

玩家心态：

• 洞察：缓解压力和获得成就感是玩家玩策略游戏的主要原因。但他们表示，很多现有游戏无法让他们完成挑战后从中获得足够的成就感，而且游戏提供的社交元素也不足。

• 建议：考虑添加一些有助持续吸引玩家的功能，比如特殊PvE 模式、专享运营活动奖励或者角色/物品回收等等。

社群互动：

• 洞察：策略游戏玩家更可能与他人进行游戏内及游戏外的互动，并且乐于收到来自游戏品牌/开发者的资讯。

• 建议：营销者可以提供游戏建议和技巧以及有关游戏内新活动的信息，以此来培养社群。可以考虑添加公会战和公会赛、组队任务和互赠物品等功能。

变现：

• 洞察：由于其固有的竞争性，策略游戏是玩家最可能进行应用内购买的三大类别之一，不仅如此，策略游戏玩家对应用内广告也持接受态度。

• 建议：提供战斗通行证以及购买角色或设备等功能可推动应用内购买，而加入广告则可以丰富变现策略。

广告偏好：

• 洞察：策略游戏玩家喜欢看到展示游戏玩法和角色的广告，其中美国和英国玩家更喜欢强调“富有挑战性”的宣传基调，而日本玩家则更喜欢具有幽默感的广告。

• 建议：营销者可以根据每个市场和每个玩家的不同特点，以个性化的方式触达策略游戏玩家。

策略游戏现状

从多人竞技对战到战术作战游戏，再到 4X 策略游戏，策略游戏的子类别林林总总。它们在韩国和美国最为流行，吸引了约四分之一的手游玩家。然而，这类游戏在日本仍然相对小众，只有 12% 的手游玩家玩策略游戏。

策略游戏玩家概况

策略游戏玩家多为较年轻的男性，每次游戏时间比较长，并且喜欢尝试新游戏。他们将玩手游看作一种社交活动，更喜欢能让他们开展社交互动的游戏功能。由于对游戏的参与度高，策略游戏玩家比其他手游玩家更可能自认为是“玩家”。

 

玩家心态——了解玩家动机及如何满足他们的需求

1.玩家的游戏动机

缓解压力和获得成就感是策略游戏玩家玩这类手游的主要原因。尽管策略类手游出色地满足了多种需求，包括“在竞争中击败他人”，但是策略游戏玩家的期望与游戏提供的体验之间仍然存在脱节。

在美国和日本，许多策略游戏玩家表示，他们在完成游戏挑战后并没有获得足够的成就感。而对英国的策略游戏玩家来说，能够与认识的人联系互动是一个“非常有吸引力”的游戏原因，但是他们觉得目前的策略类手游并没有很好地做到这一点。

2.玩家流失的原因

关键游戏动机得不到满足可能会导致玩家流失。策略游戏玩家弃玩手头的手游，往往是因为这些游戏远不能让他们觉得有挑战性和成就感，因而显得十分无聊。这些期待得不到满足，还可能让他们觉得游戏内容重复或缺乏有意义的进展，从而去别处寻求满足感。

为了满足多样化的游戏需求，策略游戏玩家也会玩其他类别的游戏。从他们最近下载的游戏来看，在所有四个市场中，超休闲游戏和动作游戏都是位居下载量前三的类别。在日本和韩国，策略游戏玩家可能也会下载角色扮演游戏。

3.功能洞察：玩家心态

策略游戏的上手过程比较漫长，所以必须在数周到数月的时间内持续吸引和满足玩家。在游戏内采用一套合适的功能可以增加玩家的成就感和游戏乐趣，从而对用户留存产生积极影响。

各种各样的运营活动、收集机制、成就系统和每日登录奖励是策略游戏中常见的一些基本功能。

1）制胜功能（顶尖策略游戏的制胜之道）

分析最畅销的 20% 策略游戏时，市场数据表明，它们采用的多项“制胜功能”令其脱颖而出。由于这些制胜功能是区分顶尖策略游戏与其余策略游戏的关键，因此不论是在设计阶段还是实时运营阶段，开发者在规划功能路线图时都应该特别注意这些功能。

数据显示，以下三项制胜功能尤其有助游戏成功，因为它们在顶尖策略游戏中的采用率比在其余策略游戏中要高得多。

2）特殊 PVE 模式

• 策略游戏传统上侧重于竞争性强的 PvP 模式，但有时许多玩家也喜欢玩竞争性不那么强的 PvE 模式。

• 在主要的 PvP 玩法之外设置特殊的 PvE 战役和游戏模式，有助于提升策略游戏玩家的参与度和留存率。

3）专享运营活动奖励

• 引入专享奖励，在玩家参加限时活动并成功完成任务后发放给他们，能有效为玩家设立新的奋斗目标并增加他们的成就感。

• 奖励的具体内容可以设为独特的物品、城堡皮肤或大量资源和货币，以及一个酷炫的特殊头衔。
  
  

4）角色/物品回收

• 许多顶尖策略游戏都采用了回收机制，这样可使游戏内的经济体系和元游戏进程更加多样化。

• 通过回收机制，玩家能够回收利用原本已废旧过时的物品和角色，从中获取价值。玩家也会由此感到从游戏奖励和应用内购买中获得的总体价值得到了提升。

 

社群互动——探究社群互动的作用以及如何增强游戏的社交属性

1.策略游戏玩家社群

策略游戏玩家会非常积极地进行与这类游戏相关的社交活动。四分之三的美国策略游戏玩家和 92% 的韩国策略游戏玩家都进行过与策略游戏相关的某种社交活动，例如与人当面聊起策略游戏，或者在网上查看其他玩家的分数和成就。相比其他市场，美国策略游戏玩家特别热衷于在网上比较分数/成就，过去 3 个月有 37% 的人这么做（而这么做的英国和日本策略游戏玩家分别为 27% 和 16%）。

在线社群也日益成为构成策略游戏玩家社群的重要力量。近三分之二的日本策略游戏玩家和 52% 的美国策略游戏玩家每周都会访问手游社群。在所有市场，策略游戏玩家访问在线社群的主要目的都是为了学习不断提高游戏表现的方法。

另一方面，策略游戏玩家也对能在游戏中开展社交互动的功能青睐有加。考虑到前文提及他们十分喜爱与游戏相关的社交活动，这也就不足为奇了。超过 40% 的英国、美国和日本策略游戏玩家表示喜欢玩多人在线模式，超过四分之一的人表示在与别人一起玩游戏时喜欢聊天。

虽然策略游戏玩家很看重能否与别人一起玩游戏，但值得注意的是，大多数策略游戏玩家愿意尝试朋友没在玩的其他游戏。事实上，73% 的美国策略游戏玩家和 66% 的英国策略游戏玩家表示，他们经常玩朋友没在玩的游戏。

虽然策略游戏玩家社群通常是自然形成的，但是开发者可以通过提供合适内容来促进社群发展。而且策略游戏玩家渴望收到来自游戏开发者的消息，有 94% 的英国玩家和 91% 的美国玩家表示，他们愿意收到品牌发来的某种消息。

在所有市场中，策略游戏玩家都对游戏建议和技巧以及近期游戏内活动的相关信息特别感兴趣。美国、英国和韩国玩家还渴望能够对游戏设计产生影响或提供反馈。

策略游戏玩家希望从手游公司/开发者那里收到的信息。

2.功能洞察：社群互动

策略游戏玩家尤其看重社交参与和社群互动，因此在任何策略游戏的生命周期中，都应将此作为功能开发阶段的重点。

分析各个市场的策略游戏中最常见的社交功能时，可以很明显地发现，聊天、PvP 模式、资源掠夺和公会机制是这类游戏中主要的社群功能。换言之，市场中的大多数策略游戏都采用了这些机制。

变现——制定变现策略并采用相关功能

1.策略游戏的应用内购买现状

在美国、英国、日本和韩国，从进行应用内购买的手游玩家比例来看，策略游戏是位居前三的类别。每月进行应用内购买的韩国策略游戏玩家比例最高，达到 9.6%（在英国策略游戏玩家中，这一比例为 6.5%）。

对于应用内购买，大多数策略游戏玩家更喜欢直接购买，而不是带有随机元素的购买。这一点在日本玩家中尤为突出，78% 的日本玩家表示更喜欢直接进行应用内购买（而有此表示的美国策略玩家比例为 57%）。

另一个值得注意的有趣现象是，美国和英国的策略游戏玩家不太支持“氪金获胜”选项，有超过半数的受访者表示，应用内购买只应提供对玩家获胜没有帮助的物品。另一方面，52% 的日本策略游戏玩家认为，应用内购买应包含有助玩家获胜的物品。 

2.在策略游戏中植入广告

将应用内购买作为游戏的变现方式可能会导致策略游戏玩家流失，在美国、英国、韩国和日本，有超过五分之一的策略游戏玩家因为某款策略类手游总是催他们进行应用内购买而弃玩。

为了平衡这一点，开发者可以通过采用应用内广告的形式，引入混合变现策略。策略游戏玩家对此持接受态度：84% 的韩国玩家和 72% 的美国玩家表示不介意看到应用内广告。 

 

为了提供更有价值的体验，必须考虑玩家在观看应用内广告方面的偏好。一般来说，相较于单次时间短但次数多的广告展示，策略游戏玩家更喜欢单次时间较长但次数相对少的广告展示方式。在 10 分钟的游戏过程中，56% 的日本策略游戏玩家更愿意看到一次30秒钟的广告，而不是多次看到时间更短的广告。用奖励手段激励玩家看广告也同样可行：61% 的韩国策略游戏玩家表示，能获得奖励时，他们更愿意观看应用内广告。

功能洞察：变现（应用内购买）

相比其他类别，策略游戏拥有更高的玩家终生价值 (LTV) 和单次安装收入 (RPI) 数据。这是许多因素决定的，但是一般来说，策略游戏会利用各种不同的变现功能。此外，这些游戏的竞争性往往也会刺激玩家消费，在高等级玩家中尤其如此。

1.战斗通行证系统

• 战斗通行证系统风靡各类手游，策略游戏也不例外。

• 这种系统的优点在于，每个赛季都会提供有意义的、变化的内容，而不会过多地影响实际游戏体验和整体游戏平衡。另外，付费购买了战斗通行证的玩家通常会多玩游戏，以解锁他们有权获得的奖励。
  
  

2.购买角色

• 在顶尖策略游戏中，常会看到“角色扮演元素”，这让玩家能够购买和升级各种英雄角色，从而在游戏中获得实力提升。

• 角色的增加不仅丰富了这些游戏的玩法，还让玩家多了一个值得氪金的对象，这可激发玩家的应用内购买热情，让他们将获得的货币和资源投入到这些角色身上。
  
  

3.购买装备

• 装备物品可以为策略游戏丰富的玩法设计锦上添花，帮助玩家提高实力。这些装备物品通常可以供玩家或单独的英雄角色穿戴，而且具有不同的稀有度等级和可升级的能力值。

• 加上制作和回收机制，装备物品对于任何策略游戏的经济体系和变现模式都是一项不错的优化。

广告偏好——吸引新老玩家

1.制定卓有成效的广告策略

超过60%的美国、英国、韩国和日本策略游戏玩家表示，只要广告中的新游戏看上去足够吸引人，他们就愿意花时间去学习它的玩法。

为了吸引注意力，营销者应该在广告中展现玩家最感兴趣的内容和基调。对于策略游戏玩家来说，展示主要游戏玩法和角色/剧情的广告能有效引起他们的兴趣。策略游戏玩家还想看到显得富有挑战性、令人肾上腺素飙升的新手游广告。有趣的是，日本策略游戏玩家比其他市场的玩家更偏好有幽默元素的广告，57% 的日本策略游戏玩家表示更喜欢这种基调，而在美国和英国策略游戏玩家中，这一比例分别为38%和34%。韩国玩家更可能对充满自豪感和鼓舞人心的广告产生共鸣。

2.重获流失玩家青睐

借助有效的广告策略，策略游戏不仅可以吸引新玩家，还能重获流失玩家的青睐。超过90% 的英国和美国策略游戏玩家表示，他们愿意重新捡起过去30天内没有玩过的策略游戏。

对于美国、英国和日本策略游戏玩家来说，发布关于新内容或更新的消息有助于吸引他们重返游戏，大约有40%的人都表示这类内容很有吸引力。韩国策略游戏玩家对重返游戏奖励尤其感兴趣，40%的人表示如果能获得此类奖励，会考虑重返游戏。

数据来源：

• “Global Mobile Gaming Consumer Journey Study”。对象为 9,275 名来自澳大利亚、巴西、加拿大、法国、德国、日本、韩国、英国和美国的年满 18 岁手游玩家。

• “Mobile Gaming Genre Study”。对象为 13,412 名来自澳大利亚、巴西、加拿大、德国、法国、印度尼西亚、印度、日本、韩国、英国和美国的年满 18 岁手游玩家。

• “Ad Monetization in Mobile Games: The Untapped Potential” 。这项调研评估了全球排名前 1,000 的游戏应用，所得数据为 iOS 和 Google Play商店的平均数据。