主要结论
站在叠系乙游食物链顶端，想要的不仅仅是乙女
光夜通过大制作加强了沉浸感，虽然没有突破叠纸创下的恋与模式（主线RPG+单人互动），但作为后入场选手，凭借高沉浸感+时尚题材+日系画风+大规模精品宣发已经站在了叠系乙游的食物链顶端。
1. 在各家乙游的题材和风格越做越小众时，光夜用时尚潮流题材一招打尽女性向用户，再从颜值、美妆等内容入手触达各层用户。
2. 品宣素材均以二次元&影视&时尚界的大众爆款为概念参照物，包场国内七座热门旅游城市的地标，在上海地铁站和150个电子屏投放品宣素材，光夜正在最大化覆盖女性向审美和场景。
3. 线上电话、直播，线下男主COSer合影送花，光夜把高沉浸感从游戏做到了现实，打造了一个个所有人都可参与的爱情现场。
4. 垂直领域KOL，除了乙女传统的UP主、画师、COSER、CV，光夜把试水了乙女之外的明星（阿云嘎推广曲）甚至生活本地大V（上海疫苗出圈事件）上，试图突破叠系玩家的限制，引入大事件传播带来的泛用户。
产品卖点
画风日系纤细精美，定位高沉浸互动恋爱手游，Slogan光夜流转，奔赴有你的未来
• 高甜互动 亲密接触
• 剧情选择 命运抉择
• 时尚设计 穿搭由你
• 人格成长 自由培养
纯玩法向，注重剧情、题材差异，强调用户核心体验“高甜”“亲密接触”
市场卖点
大厂光环，品质保证
精美画风，日系清新
顶级制作，视听盛宴
流量 C V，名角云集
——我，鹅厂
品牌调性
潮流时尚，甜宠，日系
时尚潮流是主基调
设计师题材下，所有品宣素材都明显受《穿Prada的女王》《ELLE》等经典时尚电影或刊物的影响，节奏轻快清新的配乐、闪亮精致的金属饰品、纤细优雅的英文设计、专注留白的构图展示，都是时尚元素的缩影，受年轻女性喜爱。
甜宠是核心内容
作为高沉浸互动恋爱手游，男主的展示卡面与语音内容都以对女主示爱或暧昧之语为主，既带来怦然心动的暧昧感，又能体现出不同男主的人设特点。
日系是风格
场景、饰品、氛围、角色都用极高精细度刻画，高亮清新的日系轻写实风格与国内二次元大热且出圈的《你的名字》《天气之子》相似，符合泛二次元与大众化审美。
用户分析
满足女性幻想，用细分内容精细触达
整体节奏
一测首曝，平地起惊雷
二测增加线下漫展曝光
三测&公测
官方三测开启公测预热，甜蜜恋爱声讯、线下赠送玫瑰花、未婚夫全程爱护……线上线下方方面面诠释沉浸式恋爱体验，CP28查理苏寻妻&电话语音助力预约7天增加200万预约量。
公测视觉概念：游戏界的Dolce & Gabbana
辉煌灿烂，把精致奢华的氛围写在了脸上
满足女性对另一半的幻想：天生高贵、帅气、追求于我。
精致，贵气的方向基于敏锐的时尚嗅觉
既是设计师题材，引领潮流风向的时尚界是最好的参照物。
著名奢侈品牌Dolce & Gabbana因高冷又奢华贵气的设计风格颇受国内推崇：精致的珠宝，华贵的冠冕，曾助力女星迪丽热巴多次神图出圈，广受年轻女性喜爱，光夜的主视觉风格踩准了国内年轻女性最受认可的时尚元素与风格。
公测亮点
男主查理苏寻妻搞笑出圈1.0
男主查理苏寻妻搞笑出圈2.0
男主查理苏寻妻搞笑出圈3.0
从电话语音到送你一朵玫瑰花，人人可参与的恋爱事件
电话语音已成为乙女玩家的标配爱好，光夜6.19-6.21三天打电话时间，虽少了被call的惊喜感，但省去了无效唤醒，增加了玩家的参与感和女友身份代入。
送你一朵玫瑰花，从CP28送到七城线下快闪，对核心玩家来说，男友的浪漫是只要你来，只要我有。
对白嫖凑热闹的路人来说，每一位来到光启市的人都能领到属于你的爱情，何况白嫖的谁不要呢？
公测KOL，从游戏区到泛用户的全覆盖
B站：
从4月终测预热到6月公测，游戏区核心用户到娱乐泛用户，覆盖超过2500万B站用户，如@徐大虾@阿妈粽的赞助向虽播放量高，但与游戏结合较浅，弹幕与评论均较少提到游戏本体。推荐结合分区与游戏梗，蹭热点，游戏露出多，用户讨论也围绕游戏或男主本身。
微博：
• 数十位头腰部画师刷屏式高质量同人宣传，转抽648/328现金不等，转发千、万级。
• 五位帅气COSER高质量COS照、COS视频迷倒女性粉丝，文案风格也紧贴男主人设
• 动漫博主等垂类KOL直发PV内容、疫苗、地铁站广告，覆盖二次元泛用户。
Q1：大家都是PV你凭什么有800万播放？
品质只是底线，目标用户到底喜欢什么：百万粉丝量级的KOL传播为花亦山与少女的王座保了200-300万播放量，评估之下光与夜之恋的800万播放主要基于准确的用户洞察，新鲜的时尚题材、日系轻写实画风、精致珠宝服装设计的大众向胜利。
Q2：线下漫展，做还是不做？
《光与夜之恋》在CP26上用帅气COSER送花合影+2万件无料吸引目标用户前来并转化为预约/关注，CP28的查理苏寻妻事件成功反哺线上，相关短视频创造百万播放，将查理苏的沙雕追妻人设传播出圈。
新游戏是否做线下漫展，取决于需要+能力
• 需要短期曝光
• 需要加强在现有或目标用户中的影响力
• 有能力通过线下活动将目标用户转化为预约/关注，把路人转化为潜在用户，把漫展本身作为事件核心反哺线上传播
Q3：教练我也想学出圈！
原始人设的搭建：邻国有名的钻石王老五，世界四大财阀之一NOVATEN药业集团唯一继承人。高大上的人设之下有极度自恋的沙雕性格，同时又有失眠胆小带来的脆弱感。
查理苏寻妻事件符合大众意义的少女心：你和帅哥本无缘分，他高高在上，他帅气逼人，突然你发现他如此平易近人，不再是你遥不可及的爱情，而是像你一样，喜欢哈哈哈哈，有一点沙雕，有一点土味，这些无伤大雅的反差给足了你安全感，你们相配你们有共性，最重要的是，他只喜欢你。
COS的完美演绎和KOL助力破圈：COS的帅气让玩家完美代入，现场亲密的合影和玫瑰让少女心爆炸，大喇叭寻妻沙雕爆笑不再高高在上。百万粉丝的KOL们助力和跟进爆笑素材得到更多曝光，热度一再延续。
官方素材的剪辑与推动：官方录制大量短视频素材借KOL之手传播
未经授权请勿用于任何商业用途
发表评论