背景

射击品类因其高男性用户偏好，在变现上具有天然优势，如何利用好这一特点，沉淀可复用的方法论，帮助CP避坑，提高项目成功率，值得探索。

目前常见射击品类包含：FPS（第一人称射击）、TPS（第三人称射击）、飞行射击（弹幕射击、清版射击）、载具射击、掩体射击等等，各品类均含超休闲和精品休闲两个方向，各自对应不同的开发周期和数据模型。面对如此多的选择，应在立项阶段就考虑清楚选择哪个品类，以及方向定位，并在开发阶段牢牢把控落地方向，以期提高项目成功率。

立项思考

这里我们将项目成功，定义为“ROI达到上线标准”，可得到两个核心指标：CPA和 LTV，拆解为小指标有三个：CPA、ARPU、LT

• CPA

￮ 吸量测试CTR可对CPA进行粗略预估，在吸量人群选择恰当的情况下，吸量点击率高，说明泛用户接受度越高，实际买量时可能会更便宜，扩量也会更容易

￮ 避坑：过泛的用户属性，可能导致cpm下降，反而失去了【男性偏好题材cpm高】这一优势，因此需区别超休闲和精品休闲，结合游戏定位来看待吸量高低

• ARPU

￮ 广告次数与玩法设计强相关，越贴近主线、玩家主动观看意愿越强，越容易提高人均广告次数，粗略可分为正反馈（多多益善）和负反馈（损失厌恶）两类广告设计

￮ CPM由用户属性和广告曝光质量决定，男性向玩法 CPM普遍更高，频次和位置恰当的广告设计，ecpm表现也会更好

• LT

￮ 留存高低与游戏核心玩法和品质有关，留存衰减速度，一般和内容量是否充足有关

上述小指标与游戏玩法和设定息息相关，详细拆分包括：核心玩法、外围系统、画风、彩蛋（梗）等等，不同品类不能一概而论，后文会分品类详细说明。

数据参考

1. 吸量数据

每个公司或者市场都有一定的数据规则，这里的数据仅作为横向对比做参考，不代表市场规定数据模型

点击率	游戏名称	测试类型	测试类型	画风类型	玩法类型	游戏视角
0.0205	超能热斗	独立测试	图片测试	卡通	战术	2.5D视角
0.006	末日传说	独立测试	视频测试	Low Poly	战术	第三人称视角
0.0055	zombie royale	独立测试	视频测试	末世	清版射击	固定视角
0.0052	超鸡盟战队	独立测试	视频测试	中式*	战术	俯视镜头
0.0051	疯狂的小鸡	流程引入	视频测试	卡通	未分类	固定视角
0.0051	超鸡萌战队	独立测试	视频测试	卡通	冒险	俯视镜头
0.0051	战箭天下	独立测试	视频测试	武侠	战术	第一人称视角
0.0051	Top Gun	流程引入	视频测试	科幻	清版射击	固定视角
0.005	枪枪爆头	流程引入	视频测试	Low Poly	生存	第一人称视角
0.005	我求生特牛	流程引入	视频测试	Low Poly	生存	第一人称视角
0.005	枪枪爆头	流程引入	视频测试	Low Poly	生存	第一人称视角
0.0049	僵尸射手先锋	流程引入	视频测试	卡通	清版射击	第三人称视角
0.0049	千万不能死	独立测试	视频测试	Low Poly	战术	第一人称视角
0.0049	超能热斗	独立测试	视频测试	卡通	战术	2.5D视角
0.0048	WeaponMaster	独立测试	视频测试	日式*	冒险	固定视角
0.0047	狙击手传奇	流程引入	视频测试	卡通	合成	第一人称视角
0.0047	千万不能死	独立测试	视频测试	卡通	清版射击	第一人称视角
0.0046	末日边缘	独立测试	视频测试	末世	清版射击	固定视角
0.0045	疯狂小怪兽	独立测试	视频测试	卡通	清版射击	固定视角
0.0045	狙击精英	流程引入	视频测试	写实	生存	第一人称视角
0.0044	火箭打小人儿	流程引入	视频测试	卡通	养成	第一人称视角
0.0044	飞车大战僵尸	独立测试	视频测试	卡通	节奏	固定视角
0.0044	Strike_Force_90s	独立测试	视频测试	像素	清版射击	固定视角
0.0044	荒野飞车	独立测试	视频测试	Low Poly	未分类	第三人称视角
0.0043	Top Gun	流程引入	视频测试	欧美*	清版射击	固定视角
0.0042	战地之王	独立测试	视频测试	Low Poly	清版射击	第三人称视角
0.0041	Super Clone	独立测试	视频测试	卡通	清版射击	2.5D视角
0.0041	消灭故障猎人	流程引入	视频测试	都市	清版射击	2.5D视角
0.0041	章鱼别追我	流程引入	视频测试	卡通	清版射击	固定视角
0.004	魔法球英雄	独立测试	视频测试	欧美*	解压	固定视角
0.0039	全民枪神	流程引入	视频测试	欧美*	清版射击	第一人称视角
0.0039	射击与闪躲	流程引入	视频测试	现代*	合成	固定视角
0.0039	我打怪贼溜	流程引入	视频测试	卡通	生存	第三人称视角
0.0039	最后的我们	流程引入	视频测试	欧美*	战术	俯视镜头
0.0039	王牌机师2	流程引入	视频测试	写实	未分类	背视角
0.0038	赤色兵团	流程引入	视频测试	Low Poly	清版射击	固定视角
0.0038	反弹人	流程引入	视频测试	卡通	解压	固定视角
0.0037	特工2:工地剿匪	流程引入	视频测试	卡通	清版射击	背视角
0.0037	末日边缘2	独立测试	视频测试	末世	养成	固定视角
0.0034	Star Hero	独立测试	视频测试	卡通	弹珠	固定视角
0.0034	像素毁灭者	流程引入	视频测试	像素	解压	固定视角
0.0034	银河射手	流程引入	视频测试	科幻	清版射击	固定视角
0.0034	Shooting Arkanoid	独立测试	视频测试	卡通	清版射击	2.5D视角
0.0034	火星计划	流程引入	视频测试	写实	清版射击	俯视镜头
0.0033	僵尸神枪手	独立测试	视频测试	欧美*	清版射击	2.5D视角
0.0032	秘境传说	独立测试	视频测试	卡通	清版射击	固定视角

 

2. 用户数据

游戏名	平台-类别	玩法	ARPU	ECPM	CPA	次日留存	7日后留存
六号特工-秘密任务	iOS	掩体射击	5.65	377.41	51.65	45.45%	16.94%
僵尸射手	iOS	FPS	3.76	591.83	32.36	46.27%	13.60%
像素射击	iOS	FPS	0.75	154.18	12.04	48.00%	17.59%
我狙打得贼准	iOS	FPS	4.02	424.11	13.31	40.18%	7.60%
吃我一箭	iOS	TPS	7.07	357.06	25.08	38.28%	7.95%
百变战鹰	iOS	清版射击	4.7	288.23	21.7	46.76%	13.47%
超鸡萌战队	iOS	类弓箭传说	3.48	304.81	12.45	49.48%	15.98%
小小法师	安卓	类弓箭传说	0.5	88.3	1.59	45.33%	10.24%
射手大陆	安卓	类弓箭传说	0.96	149.33	9.14	37.12%	8.18%
六号特工	iOS	TPS	1.78	480.42	10.24	34.06%	5.52%
射击与闪躲	安卓	清版射击	0.37	73.62	3.06	31.81%	4.83%
消灭故障猎人	iOS	清版射击	1.49	426.47	30.11	27.33%	6.84%
香肠警长	iOS	FPS	2.76	399.38	21.28	29.72%	4.00%
射爆3-特工	iOS	掩体射击	1.57	202.41	10.81	29.19%	3.37%
百变神枪手	iOS	清版射击	1.16	429.12	53.09	25.41%	2.91%

玩法总结

1. 核心提炼

• 玩法提炼：使武器从攻击者位置，移动（发射）到受击者位置，造成伤害

￮ 武器：枪械、弓箭、刀斧、自制

￮ 手段：射击、发射、抛掷

￮ 移动：直线（射击）、符合物理规律（有重力影响，有Z轴）

￮ 角色（攻击&受击）：人、物

2. 常见设计

1. 游戏追求

￮射击爽感

▪ 击杀效果：爆头、扫射、连击、子弹飞行时间

▪ 枪械效果：不同枪特效差异、换弹速度、出弹（前后摇）速度、射击范围

▪ 被击中效果：喷血、四分五裂

枪械追求

▪ 策略：与被打击物属性相克/搭配、不同类枪出场选择/搭配、与场景物品搭配（汽油桶）

▪ 成长：枪械解锁/升级、数值提升（伤害值、弹夹容量、换弹速度）

▪ 外观：材料质感、颜色、未来感

2. 避免疲劳方式/玩法拓展

QET

▪ 第一种是考验玩家即时反应的系统，在实际游戏过程中，要对游戏画面上出现的按键迅速作出反应，并按下与画面所对应的按键，其出现的按键有单个的按键也有组合按键。

▪ 第二种是一个特定或随机的符号，在一段长度中迅速来回移动，玩家需要在符号移动到该长度的有效区域中时按下对应按钮，否则亦要重来或再次触发QTE事件。

场景变换

▪ 纯场景变化，无特殊交互

▪ 场景变化可与射击产生交互（汽油桶、油罐车、配电箱）

特殊技能

▪ 行动：翻滚、跳跃、下蹲、闪避

▪ 无视/减半伤害

▪ 随机触发属性加成（三选一、捡拾物品）

被打击者变化

▪ 怪物升级、boss样貌、boss特殊技能

宠物

▪ 狼狗、猎犬，替代枪械进行攻击（保命，高容错）

3. 品类结合

￮ 音游、生存建造、合成、放置

3. 常见玩法分类

1. FPS

• 射击视角：https://www.sohu.com/a/214382867_492160

￮ 腰射：无瞄准、准星发散大、移速较快

￮ 肩射：无瞄具瞄准、准星发散较小、移速较慢

￮ 开镜（同属于肩射）：瞄具瞄准、无发散、移速较慢

注：准星发散，指子弹落地点与屏幕中心瞄准点偏差

2. TPS（第三人称射击）

3. 飞行射击（弹幕射击、清版射击）：https://www.zhihu.com/question/28164223

4. 载具射击：https://indienova.com/u/remjack/blogread/9364

5. 掩体射击